小游戏创业：为什么你不需要技术合伙人？

calendar 2024-08-13 · 12 分钟阅读 · startup management gamenote
小游戏创业：为什么你不需要技术合伙人？

作为一个沦为程序员的美术老师和持续创业者，我担任过不止一次技术合伙人。可为什么我还认为创业不需要技术合伙人呢？

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这个说法来自于我上个月写的一篇文章： 小游戏创业适合远程办公吗？。这篇文章发出之后，许多群友私下问我，问题主要有两类：

  1. 文中说创始人不要写代码，但我自己就是程序员，难道我不要自己写代码吗？创业初期难道不是动用一切力量，能省则省吗？
  2. 文中说找一个 能解决问题的 开发者，但不要试图找一个 技术合伙人。 如果有合适的人选也不能合伙吗？

这两个问题，正好就代表了在创业前期，如何寻找合伙人 的两个核心问题，我将这两个问题变个样子，做一下标准化处理。

  1. 创始人自己具有某方面的专业技能，在创业的过程中，怎么分配精力才能更高效？
  2. 创始人自己缺乏某方面的专业技能，是找一个这方面的合伙人，还是找一个只拿工资的打工人更好呢？

你看，调整过后，这就变成了创业上的两个通用问题：1. 怎么分配精力；2. 怎么寻找合伙人。

下面就结合我自己创业的亲身经历，以及道听途说的各种创业者故事，来详细聊聊这两个问题。

注意，可能很多创始人认为，合伙人要给股权，打工人只拿工资。 这样的理解只说对了一部分。

股权、期权、分红权， 这些概念在一篇文章里面说明白并不简单。所以本篇完全不碰股权的内容。想要了解股权，可以看我之前写的一篇文章： 创业团队如何分配股权？。如果有必要，我也会单独写一篇文章来讲创业股权的问题。

本文 6000字，不但会聊清楚这两个创业问题，也会大量引用我之前创业过程中的思考。我希望把本文作为我近8年工作的一个阶段性总结。

佛系的合伙人

我有个朋友（非游戏行业，不是我）和我讲过一个创业故事。他和合伙人一起开了一家服务企业。合伙人海归，创业前一直在海外求学。两人在企业上投入的精力不匹配。他每日殚精竭虑忙前忙后，合伙人就是上下班到点走人，感冒了就好几天不来店子。

他实在是无法忍受，就推心置腹找合伙人聊。

一杯奶茶，了解一个创业思路。后面还有 80% 内容。

合伙人认为，我的确每天都来了啊，而且你看我也做了很多事。两人聊了几次都无法对 创业应该如何努力 这个观点达成一致，最终不欢而散，之前的装修和成本都打了水漂。

合伙人是背靠背的战友

在创业之前，创始人需要明白，你寻找的合伙人，最好是能力互补，且互相需要的人。也应该是能给创业带来不可或缺资源的人。

千万不能因为自己缺少某些能力，看到某个同事或者朋友，拥有这个能力，就将其作为合伙人对待。 要问自己下面几个问题：

  1. 这个人想创业吗？有多想？
  2. 这个人渴望成功吗？
  3. 这个人的能力足够吗？能为创业增加成功率吗？
  4. 这个人身体健康吗？情绪稳定吗？逻辑清晰吗？
  5. 这个人是成年人吗？ 奈飞文化手册
  6. 没有这个人，我一个人能成功吗？

你可能会说，曾老师，我创个业而已，你让我去查人家户口本吗？还要搭上体检记录吗？

是的，你只有摊开和合伙人一起想明白了这些问题，你的合伙人对这次创业来说，才是有效的，至少不拖后腿的合伙人。

如果他不想创业，只是因为你的鼓动（你可能是因为缺钱，缺帮手，或者不敢独自面对创业的不确定性）而成了你的创业合伙人，就会碰到 你想而他不想 的情况。就像上一个例子中说的，佛系合伙人，还不如员工呢。至少员工可以用薪酬激励，合伙人，只能用愿景激励。

合伙人是战友，是你能在战场上能把后背交给对方的人，是在关键时刻不掉链子的人。

史密斯夫妇剧照

我在 自主思考是对员工的过分要求 一文中提到过我创业初期的找人思路，供参考：

  1. 和团队创始人类似的人。在创业期，创始人就代表了整个团队。和创始人类似的人，更容易理解创始人的思维方式，更能高效执行创业团队的意图。
  2. 有明确的目标，有踏实愿景或疯狂愿望的人。有明确的目标意味着缜密的思辨力，有踏实的愿景意味着准确的自我判断力，有疯狂的愿望意味着无限的精力。
  3. 有创业经历，且经历过失败的人。经历过创业的人更容易开始另一段创业，大多数失败的创业在于坑太多，踩着踩着就掉进去了。经历过创业失败的人更容易脚踏实地避开大坑，眼光也更长远，
  4. 有复杂经验，和丰富兴趣的人。和经验单一的人相比，这样的人更容易看出项目中的问题，也更容易迸发出奇思妙想。

技术执行力，不一定需要技术合伙人

再来看看这个问题：我一定需要一个技术合伙人才能把业务落地吗？

对于小游戏创业来说，如果你构建的是我在 小游戏创业适合远程办公吗？ 一文中提到的团队：

对于一个月左右周期的小游戏研发来说，一个策划、一个美术、一个程序就能搞定所有工作，那么，用这种方式，成本应该可以控制在3万元以内。

那么，你可能真的只需要一个 能解决问题的 的开发者就可以。不要想着给股份能省钱。等到你创业不成一地鸡毛的时候，你会发现，股份更难搞。

作为沦为程序员的美术老师，我很清楚技术人是怎么想问题的。

技术人，技术入股，对自己的技术是有高估值的。我在 游戏人，要不要沉迷在技术中？ 一文中提到过：技术本身没有任何价值，技术要生产价值。

你要明白，绝大多数的技术人，都还沉迷在 被正反馈训练过的 无所不能感觉中，难以理解产品做出来是为了什么。

因此，技术人在创业过程中加的班，努的力，都变成了技术人在这段创业经历中，对自己本身价值的认可。

创业成功，一切好说。创业失败，技术人会理所当然认为自己的价值错付了。

请注意，我不是说技术人这样思考问题是错误的。每个人站在自己认可的角度去理解问题，没有错误的观点。

我是想说，创业对于创始人来说， 每一次，都很可能是最后一次。

但创业对于技术人来说，只是他技术发挥的一个场景，只是他技术验证的一次实践。

游戏创业能不能成，取决于游戏制作人。而这个制作人，往往就是创始人自己。

找一个 能解决问题的开发者 ，更能全面执行制作人的想法。减少内斗，不打折扣。好聚好散，一切从简。

等等？我创业做的是游戏啊！我需要这个全身心地热爱游戏啊！这样才能把我们的想法还原到足够好啊！这样才能做出玩家热爱的产品啊！曾老师你说随便找个人就能保证我的想法全面执行吗？

我想再强调一点：创业成功，全面执行制作人的想法，是创始人要保证的事情。这是你的责任，不要偷懒下放给合伙人。

如果你问过自己上面说的六个问题，得到的都是正面的答案。

那就说明你找到了匹配的合伙人。

不要因为懂技术就认为技术更重要

有群友找到我说，曾老师，你说创始人不要自己写代码，但我自己就是程序员，难道我不要自己写代码吗？创业初期难道不是动用一切力量，能省则省吗？

我这里说的创始人不要写代码，是有条件的。

我在 游戏人，要不要沉迷在技术中？ 一文中提到：

技术出身的游戏人，将技术作为自己的基本面，努力修行产品思维，并不断提升自己的艺术鉴赏力，补充短板，运用长板，把自己的能力充分发挥出来，就是成功。

作为创始人，在没有找到靠谱的合伙人之前，你的精力，应该放在最重要的事情上。

不能因为你擅长技术，就认为技术是最重要的事。

在游戏创业这个领域，最重要的事情，如要要选三个，那就是：立项、产品、执行。*

如果只能选一个，那就是： 立项、立项、立项。

如果你从头到尾参与过一个产品从立项到上线的过程。你会知道，做好执行，100% 实现设计目标，就已经是一件极难的事。需要管理能力、协调能力、高级的情商、无情的压力、以及跨岗位的知识。

但是，立项 比产品和执行要再难上好几倍。要做好立项，你需要有足够敏锐的市场洞察力。能够在理解市场和流量的前提下， 把创作冲动转化成创作才华， 做出的产品才有可能成功。

为什么大家都愿意抄榜单？因为 验证过的产品能降低失败率。

但抄榜单和抄榜单也是不同的。

当你看到榜单的时候，就说明这个产品已经被做出来了，而且被验证了（正在投放）。 这是至少有十个同类产品已经在做了。现在立项去抄，等产品出来的时候，市场早就被瓜分完了。

除非：

你能做得比那十个同类产品快。

或者：

榜单上的这个产品就是你做的。

怎么让榜单上的这个产品是你做的？ 你需要拥有足够强烈的市场洞察力。

这是你创业最值得做的事情。敲代码并不是。画图也不是。

这并不是说，你作为牛逼程序不能去敲代码，你作为高端美术不能去画图。

而是说， 你必须把更重要事情的优先级，放在敲代码之前。

不要因为你熟悉敲代码，就认为敲代码更重要。

不要因为你画图很六，就认为画图的工作更重要。

游戏创业中最重要的事情，永远是：

  1. 立项
  2. 产品
  3. 执行

我在 电子游戏是怎么挣钱的？ 这个系类最后部分，会提供针对小团队的立项思路，敬请期待。

技术赋能创业成功

我在 2024：我应该去做独立游戏吗？ 一文中写到：

你必须是一个全能选手，自己写代码，自己做美术，自己编文案，自己配数值。能做成游戏的只有制作人，能把自己的点子 101.83% 还原的，也只有制作人。

《别相信直觉》书中说： 容易创业成功的人，就是我们印象中的典型「中年精英」：在自己的行业中深耕多年，积累了很多经验和人脉，爬到山顶之后出来创业，靠着自己的过往积累把企业做起来。

我们不是这种人，就没办法把成功的游戏做出来？

对于游戏创业来说，尤其是对于掌握了技术手段，逻辑思维能力在线的创业者来说，还有一个办法（也可能是唯一的办法）：

沉迷

很多自称的游戏人其实只是玩游戏的人。 你要跳出这个桎梏，不仅要为了游戏沉迷，也要为了做成游戏，对一切提高成功概率的知识沉迷。

首先，要理解流量的价值，可以先看这篇浅显易懂的： 游戏研发理解的流量价值。

做游戏，得分清楚用户阶层，要挣谁的钱？得知道自己面对什么用户，针对性采用策略。不要总想着初心，总想着站着挣钱，看看这篇： 2024：游戏创业者能重回初心吗？

继续理解发行的作用是放大，看看这篇： 面向CP的发行知识：关于流量的理解 。

其次，要明白，在红利里拿不到核心竞争力。被你知道了，你也干不了的事，才是核心竞争力。

产品的核心竞争力，是建立在理性数据驱动之上，将策划的感性理解力与理性分析力相结合的产物。这是策划的天赋能力，是「感性价值的理性表达」。可以看看这篇： 不是玩家变了，而是游戏变了。

失败产品循环

接着，你还要学会，如何利用技术提升影响力，避免失败产品循环。 技术对流量产品的影响力

在执行层面，10倍工程师，指的是最好的开发人员和一般开发人员的差异。所以善用你的10倍工程师伙伴，不要在普通人身上花时间。

我第一次创业的时候，对于「提供不了商业价值」这点的思考并不多。第二次创业的这几年，对于声称自己「愿意学习」的初级技术人员，花费了很多精力去培训，但无一成功。

写代码，你就是十倍工程师，做管理，你就是十倍CEO：十倍工程师和十倍CEO

管理者最喜欢的当然是「什么都能干」但只拿一份工资的人，而员工最怕的就是「我因为能干所以要干更多的活儿」。在社会中，「越能干，越多干」成为一个普遍现象。这样的现象也会促进「打工人心态」的产生。社会认知既如此，那么久而久之，无论员工是否真的符合「能干」的定义，TA 都会认为自己「能干」且应该「只为薪水干活」。这就是「打工人心态」。

管理者需要知道的是，每个人都有创新的动力。人的内心不满现状，希望改变，只是缺乏自信，缺乏方法，缺乏指引，缺乏助力。于是，这些内心中的火苗泯灭了，大家会继续走在老路上，成为「打工人」。

解决「打工人心态」，激发员工的创新动力，不是员工的责任。这是管理者的责任。 你需要推进员工自主思考： 自主思考是对员工的过分要求 。

工作匹配度是组织心理学中的一个现象：它衡量的是员工的态度、价值观、能力和性格与工作、职责和组织特征之间的匹配程度。如果说每个候选人心中都有一个雇主优势清单，那么排在大多数候选人清单前列的，并不是有风格的团队、有梦想的项目、有热情的工作。 虽然候选人会把梦想挂在嘴上，但当遇到假想的困难或者需要承担责任的时候，少有候选人会眼前一亮热血沸腾，而是退而要求更稳定的生活，更高的薪资和福利水平。

重点不是「我给你权限，你随便绽放」，而是要找到高匹配度的员工，用他们的主动性来解决管理者的问题。主动沟通的员工能解决好糟糕的管理者的问题。如果无法找到更优秀的管理者，就应该通过培训和企业文化让员工知道，主动沟通是非常安全的，不要等到事情完全失控或者准备离职的时候再来沟通。 读一读这篇： 聪明的中层管理者

一个项目，必须包含三个特点：临时、独特、渐进明细。 在项目进行当中，不断完善方案，是一个正常且必要的流程。策划、程序、美术这些研发人员，更应该思考的是，如何在开始之前，通过充分沟通，互相了解，多方求证，形成一个 「当下最优」 的执行方案， 并持续合作让这个方案越来越完善，让项目越来越倾向于成功。 看看这篇： 个人成长是无数项目的集合

在执行层面，可以看这几篇文章：

管理大师彼得·德鲁克说，他自己一生都在追寻一个话题：如何让组织变得既有效率，又仁慈？ 作为创业者，我们需要拥有领导力：领导力就是承担责任。

还可以看看我写的迪士尼传奇 CEO 罗伯特·艾格的自传读后感 杰出并非不可取代

如果碰到新人吐槽管理，把新人换掉前，现看看这篇： 新同学在SAGI的成长：自下而上

虽然大部分人不知道自己在愚昧之巅，但是大部分人都知道别人在愚昧之巅。谁在愚昧之巅人们看得非常清楚，但是没有人知道自己在愚昧之巅，这就产生了非常大的信息不对称。 看看这篇，了解哪些人在愚昧之颠： 愚昧之巅和绝望之谷

真人扮演游戏极地大乱斗

有时候我比较理想化，写了一些不成熟的思考，可以看看（4-6年前）：

更早时候的关于技术负责人的思考（6-8年前）：

小团队和大团队