编者按：本文为胡扯群友 火锅要点四川辣的南木瑾 投稿，主要参考文献：刘鹏、王超《计算广告——互联网商业变现的市场与技术（第3版）》。 2021 年初，曾老师开始自研自发。在学习的过程中，深刻理解到，熟悉计算广告的原理，对于做好投放和发行工作的指导意义。 南木瑾的这篇文章深入浅出，诙谐幽默，对所有吃火锅和不吃火锅的人都相当友好。 数据表明：看完此文的人，被离谱广告骚扰的概率下降47.3%。 你正在逛淘宝想买双鞋，下一秒打开微博就看到运动鞋广告；刚搜完“三亚旅游”，小红书就推送了豪华酒店套餐；刚看完曾老师腹肌照，微信就给你推荐了 胡扯游戏公众号 最新10万+文章。 这些广告现象这背后藏着一位神秘的“广告拍卖师”——DSP。今天我们就用吃 …

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编者按：本文为胡扯群友 火锅要点四川辣的南木瑾 投稿，主要参考文献：刘鹏、王超《计算广告——互联网商业变现的市场与技术（第3版）》。 2021 年初，曾老师开始自研自发。在学习的过程中，深刻理解到，熟悉计算广告的原理，对于做好投放和发行工作的指导意义。 南木瑾的这篇文章深入浅出，诙谐幽默，对所有吃火锅和不吃火锅的人都相当友好。 数据表明：看完此文的人，被离谱广告骚扰的概率下降47.3%。 你正在逛淘宝想买双鞋，下一秒打开微博就看到运动鞋广告；刚搜完“三亚旅游”，小红书就推送了豪华酒店套餐；刚看完曾老师腹肌照，微信就给你推荐了 胡扯游戏公众号 最新10万+文章。 这些广告现象这背后藏着一位神秘的“广告拍卖师”——DSP。今天我们就用吃 …

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我们知道，混合变现已经成为当前 手游+小游戏 行业的主流变现方式。无论是腾讯广告去年底发布的《混变白皮书（可在下面链接下载）》手把手教产品研发调整混变产品，还是游戏榜单上混变产品已经真实占据主流，这都说明：混合变现正当时。 曾老师之前写过不少关于混变的文章（见下方），在这些文章中详细分析过广告与氪金的关系，以及如何处理内购和广告变现之间的比例。 综合变现率3倍提升！行业首份混变白皮书手把手教你商业化调优 混合变现从入门到放弃（全系列索引） eCPM必然衰减！IAA与混合变现游戏调优的底层认知 混合变现可能是提升利润的最佳方案 羊毛出在猪身上：广告变现开启新时代 但是，在之前的文章中，我们从来没有认真讨论过：eCPM 的周期。 业界对 …

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这是 2025 年 2 月 25 日在武汉光谷凯悦酒店举办的《星光城市计划武汉站》分享活动中的原文实录。 白鲸出海 x Cloudflare：2月25日星光城市计划武汉站 文字整理： 小爱同学+通义听悟+曾老师 现场摄影：曾老师 分享标题：小游戏出海面面观 分享嘉宾：Jamy Lin —— Google 大中华区移动应用新客户业务高级行业经理 文章结尾提供完整录音和文字稿访问。 一、小游戏出海的方向 小游戏出海的定义和形态 方向一：轻度转重度 方向 二：重度转轻度 游戏玩法的造梗 二️、小游戏出海发行策略与市场分析 小游戏赛道成立的逻辑 小游戏出海买量情况 三、红海市场投放思考 WebApp + App 三类人群定位方法 AC3.0 …

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今天有个「微信小游戏SDK方案」在行业群里疯传。 在讨论中，大家最关心的，是 强制内购类游戏必须回传付费行为， 担心回传数据导致产品被广告平台掐住命门，最终没钱挣。 从内容来看，付费是必须回传的，同时增加了 创角、新手、等级提升、商城、分享、收藏 这些行为的必传需求。 根据文档的描述，这个新的SDK是为了保证质量六性：时效性、稳定性、唯一性、一致性、正确性和完整性。 为了保证六性，广告平台要求我们传递大量的数据，为我们推送更精准的用户。 我在 亏100万还得买！深度解读买量本质，看透发行/产品/平台的利益博弈 一文中提到过广告平台的核心诉求： 对于平台方来说，核心诉求只有一条： 如何在最低限度保证发行方收回投放成本的前提下，获得更多 …

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上一篇 广告归因：广告ID与个人隐私保护 一文中，我们介绍了广告 ID 的出现，以及个人隐私保护。 本篇是归因系列五篇文章中的最终篇。我们来聊聊苹果的 ATT 政策对广告行业的巨大影响，以及广告行业是如何应对的。 阅读归因系列的所有文章： 归因系列 。 苹果的隐私保护政策 苹果一直以来都非常尊重用户隐私。也一直在以雷霆手段不断限制 APP 对于用户隐私的获取。在 广告ID与个人隐私保护 中，我们提到，苹果在 iOS 5 禁止获取 IMEI，在 iOS 6 禁止获取 UDID，在 iOS 7 禁止获取 Mac Address。 2020 年 9 月，iOS 14 发布，苹果开始对自己一手创造的，已经正常运行了 8 年之久，成为了事实上 …

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上一篇 广告归因：归因模型 一文中，我们介绍了归因系列中最重要的概念。 本篇是归因系列的第四篇。我们来聊聊广告ID的前世今生，政府出台的法案对个人隐私保护的意义。 阅读归因系列的所有文章： 归因系列 。 广告 ID 是什么 在 广告归因：归因方法 一文中，我们接触到了广告 ID 的概念，也知道了 广告 ID 是归因实现中最重要的证据。 现在我们做一点进一步的解释。 广告 ID 一直都不是一个固定的概念。只要能代表用户唯一性的证据，都可以作为广告 ID 使用。 在网页广告中，这个广告 ID 一般就是网站 Cookie，网站开发者通过向用户的浏览器 Cookie 中写入一个允许过期的字符串来作为记录用户唯一性的凭证。虽然 Cookie …

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上一篇 广告归因：归因方法 一文中，我们讲解了归因的具体流程、归因窗口和自归因平台的概念。 本篇来讲讲常用的归因模型。归因模型的选择对归因效果和数据分析会产生决定性的影响。 阅读归因系列的所有文章： 归因系列 。 归因效果 上篇我们讲过，对于自归因平台来说，归因可以让我们得到如下效果： 是哪一部手机（可以等同于哪一个用户）点击了广告； 点击的是哪一条广告。 这条广告的效果怎么样？（用户有没有看完广告？看到广告的第几秒点击的广告？看完广告后下载的用户比例？等等……） 这条广告花了多少钱？（业内一般会按照千条计算） 更一般的说，归因让 广告主 得到这样的信息： 哪些渠道/哪一条广告转化效果最好（更多广告点击），哪些渠道的用户质量更高（更 …

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书接上回。 在 广告归因：是什么和为什么 一文中，我们从归因作用的角度对其进行了定义： 归因的目的是判断用户的来源，确定广告的效果，从而指导后期投放。 本回书说一下归因的方法和常用模型。 阅读归因系列的所有文章： 归因系列 。 从证明你妈是你妈开始 先说个 老段子： 2015 年 5 月 6 日，李总理在国务院常务会议上，讨论进一步简政放权时说“我看到有家媒体报道，一个公民要出国旅游，需要填写”紧急联系人“，他写了他母亲的名字，结果有关部门要求他提供材料，证明”你妈是你妈“。这怎么证明呢？简直是天大的笑话！人家本来是想出去旅游，放松放松，结果呢？这些办事机构到底是出于对老百姓负责的态度，还是在故意给老百姓设置障碍？” 归因方法的核心 …

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归因是我们在进行投放的过程中，经常用到的广告术语。归因是什么？我们为什么要研究它？下面就来简单地说一说。 本文是 费曼系列 的第一篇。在 费曼系列 中，我会使用费曼技巧来讲解我学到的知识。 阅读归因系列的所有文章： 归因系列 。 归因的作用 广告归因经常和广告联系起来，让我们产生一个误解：不做 IAA 游戏，就不用理解归因。 这不对。 先不忙着定义什么是归因，我们用一个例子看看归因有啥用。 Jacky 在电梯里看到了「专门做拖把做得更专业」的黄教主宣传自家拖把的广告，去京东下单买了一个黄教主的拖把，黄教主把快递发出来之后，就开始琢磨： Jacky 这哥们是怎么知道咱家的拖把好的呢？他肯定是看到了我们的广告。我在京东、淘宝、小红书都投 …

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