草台班子立项经验谈

calendar 2025-01-15 · 10 分钟阅读 · case startup gamenote methodology
草台班子立项经验谈

这篇内容是我12月23日在苏州「抖音小游戏行业生态新视野」 会议上的分享。

本篇文章包括本次分享的所有核心内容以及 PPT 截图。如果需要获得完整 PPT 文件，可以在文末找到「胡扯游戏资源库」的进入方式，进入资源库可免费获取本文 PPT 文件以及更多免费行业资源。

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  • 目录
  • 1. 质疑、理解、成为草台班子
    • 1.1 几个草台班子
    • 1.2 为什么游戏行业多草台
    • 1.3 成为那个草台班子
  • 2. 草台班子的创新之路
    • 2.1 创新就是新瓶装旧酒？
    • 2.2 主流市场与边缘市场
    • 2.3 基于需求侧和供给侧的创新
    • 2.4 美团的边缘创新
  • 3. 草台班子的游戏立项
    • 3.1 行业赛道的周期性
    • 3.2 初创企业怎么做
    • 3.3 小游戏的创新立项
    • 3.4 草台班子做什么

目录：世界就是个巨大的草台班子

这算是 2024 年的流行语了。我们扪心自问，在说出这句话的时候，是不是有这样的心理状态：

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世界是个草台班子，但我不是！

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曾老师觉得，草台班子不是一个贬义词，而是个中性词。毕竟装备精良的国军也被曾经的草台班子所打败。每个优秀的团队在成功之前，都可能经历过不短的 草台期，或许更多的团队，在辉煌过之后，也因为各种原因，从 正规军 沦落成为 草台班子。

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1. 质疑、理解、成为草台班子

只有质疑过草台班子的能力，才能理解草台班子的行为，最终成为那个灵活高效的草台班子。

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  • 1.1 几个草台班子：看看人家多草台
  • 1.2 为什么游戏行业多草台：大厂是怎么成为草台的？
  • 1.3 成为那个草台班子：行业需要草台班子的灵活、高效、变通、破坏

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1.1 几个草台班子

这张截图是某游戏开服首日，出现在所有玩家面前的情况：开服即炸服。

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终焉誓约：我们炸服两天，还将承诺的补偿砍了一半

https://syzs.qq.com/blog/news/20211214A03EKY00

2021年12月9日11:00时，网龙研发哔哩哔哩游戏独家代理 发行的新游戏《终焉誓约》正式公测，不过服务器刚开没多久，大部分玩家就发现无法进入服务器。

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《天启行动》是由网易自研的首款5V5多英雄技能射击手游。

4年研发，预约超千万，2024年8月28日上线后最好成绩仅位于IOS游戏畅销榜第118位。 10月14日，国内仅运营45天后，官方宣布在12月12日停止运营。

网易游戏战趣工作室全员解散，百人团队被毕业

https://www.163.com/dy/article/JI6OSPOD0511CVBI.html

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索尼PlayStation《星鸣特工》2024年 8 月 24 日上线，首日（24 小时）玩家在线游玩峰值人数仅 697 人，于2024年9月6日停服下线。

游戏研发周期8年，耗费2亿美元，停服后进行了全额退款。

《星鸣特攻》死了，谁该承担责任？

https://www.gcores.com/articles/188763

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1.2 为什么游戏行业多草台？

这只是大厂关闭项目的几个比较著名的例子，实际上大厂内部关闭的项目会更多。

为什么技术、资源、现金流都是顶级的大厂，也会出现草台班子一样的行为呢？

游戏行业的特殊性，大团队管理的难度细节…… 这些属于通用回答。曾老师从个人角度分析，下面几个原因也应该重视：

  1. 无限的资源导致高薪养闲人。 大厂的高薪可以养高人，但也可以养闲人……
  2. 过长的开发周期导致的核心人才流失与创意老化。 持续使用多年前的设计与创意，垂类游戏市场，玩家品味的迅速变化。
  3. 以人为本，而不是以游戏为本。 过度的政治正确，和过度的大锅饭式的人文关怀。

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公司提供的高福利，建立在其本身已经创造了高价值的基础上。

享受高福利的人，与创造高福利的人，或许已经不是同一批人了。

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1.3 成为那个草台班子

疫情后的全球整体经济下行，游戏行业的人工成本越来越高，但效率却不高。

资本谨慎进入有游戏行业，对游戏行业员工薪资亦有影响。在这篇 某些游戏岗位的高溢价：资本纵容下的游戏“成功”团队的完整性幻象 中有相关叙述。

玩家增量转存量，导致行业竞争加剧。

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行业需要草台班子，需要的是草台班子的 灵活，高效，变通，破坏。

成为那个草台班子，更容易在动荡的行业环境中，迅速找到适合自己的方向。

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2. 草台班子的创新之路

草台班子已经没有枷锁，应该走上创新之路。

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  • 2.1 创新就是新瓶装旧酒？ ：缝合怪的重点是缝合而不是怪
  • 2.2 主流市场与边缘市场：新兴价值与蓝海红海
  • 2.3 基于需求侧和供给侧的创新： 技术和市场的深度融合红利
  • 2.4 美团的边缘创新：避开巨头锋芒，成为新巨头

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2.1 创新就是新瓶装旧酒？

约瑟夫·熊彼特是美籍奥地利政治经济学家，1912年发表的《经济发展理论》一书，提出了 「创新」在经济发展中的作用，认为经济发展是创新的结果，被誉为「创新理论」鼻祖。

你不管把多大数量的驿路马车或邮车连续相加，也决不能得到一条铁路。

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熊彼特认为：创新是企业家对于生产要素「进行新的组合」。 这五条理论一百多年后再看，依然没有过时。

  1. 引入新的产品或提供产品的新质量;
  2. 采用新的生产方法、新的工艺过程;
  3. 开辟新的市场;
  4. 开拓并利用新的原材料或半制成品，寻找新的供给来源;
  5. 采用新的组织方法。

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熊彼特认为，创新就是 旧要素，新组合。

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风头无俩的《幻兽帕鲁》 ，是一个极好的案例。

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《风暴英雄》中的缝合怪，科幻片和 AI 幻想图中的外星生物，均为人类认知内的旧要素组合。

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宫崎骏在 2024 年重映的影片《哈儿的移动城堡》，也是一个缝合怪。

我们总说缝合怪，缝合怪。玩家也总说缝合怪。

但在玩家口中，缝合怪是个中性词。

缝合怪的特点，是优秀的缝合。不是怪。

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拿游戏行业熟悉的「换皮」方式来比较，换皮本质是一种成熟的发行方式了，目标是 用不同的美术风格和表现，吃掉单款产品无法完全覆盖的流量资源。

  • 换皮：新瓶子，旧酒水
  • 创新：旧要素，新组合

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李书福基于规模思考的创新：

汽车有啥了不起，不就是四个轮子、两个沙发加一个铁壳。

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马斯克基于第一性原理思考的创新：

特斯拉电动汽车就是在笔记本电脑上装了四个轮子。

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游戏行业的例子：

优目科技关于《花园特攻队》的立项复盘

Bag Fight 的问题

  • 背包格子很少，很快就塞满了
  • 武器种类很多，但差别和变化不大
  • 半屏横版战斗，后期策略空间不足

找解法

  • 空间不够？都改成全屏吧
  • 战斗模式？就塔防吧
  • 局内变化？就肉鸽吧
  • 局外养成？就类合合合吧

花园特攻队
在线市场数据
留存数据

2.2 主流市场和边缘市场

图表为1976-1995硬盘行业创新成功率。

当时的主流价值网是提供给小型机和工作站的大硬盘。新兴价值网是 5.25 英寸微型计算机的小硬盘。由于 IBM PC 的爆发式兴起，坚持破坏性创新的新兴企业获得了十倍以上的增长机会。

在位企业占据了最好的技术、最好的客户，站在最耀眼的价值网里 ——这是主流市场。

主流大市场非常具有诱惑力，因为它是一个 确定的已经被验证的结果。

绝大多数创业者会进入主流价值网市场，因为看上去最肥沃、风险最小。

新兴的边缘价值网，才是创业者最好的机会窗口。

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《创新者的窘境》作者克莱顿·克里斯坦森提出：

技术无所谓颠覆，市场也无所谓颠覆，只有技术和市场的新组合才具有颠覆性。

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2.3 基于需求侧和供给侧的创新

仅有技术没有用，仅有对市场的洞察也没有用。

技术和市场的深度的融合才真正的具备颠覆性。

创新总是发轫于边缘，与主流错位能够取得竞争优势。

面向大众和新兴消费者，更容易获得10X增长红利。

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2.4 美团的边缘创新

美团从「百团大战」出道之后，面临赛道选择的问题。它提出了 AB 分割理论，将「线下履约」领域分成两个部分，最终成就了创新赛道：本地生活服务电商。

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打不过巨头

淘宝有非常大的流量，你做的事情它也能做，还比你做的更好。如果要和它竞争，为了差异化的体验得自建物流，但这里消耗的资金是初创公司无法承受的。

王兴

巨头不屑于做

我们已经爱上含金量低的事儿。一个事情又不怎么赚钱、又难、又慢，BAT怎么能看得上。我们专门做鸡肋业务，把肥肉留给BAT。

王慧文

空间足够大

淘宝天猫是商品的电子商务，我们完全有理由相信服务的电子商务是一个规模不逊于商品的电子商务，甚至更大。2012年是第三产业产值小于第二产业产值的最后一年（45.3% : 44.6%），而美团恰恰做的是第三产业，是服务业的电子商务。

王兴

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3. 草台班子的游戏立项

这个部分，讲解草台班子进行游戏立项的具体方法。

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  • 3.1 行业赛道的周期性：2020 出海，2023 小游戏
  • 3.2 初创企业怎么做：扬长避短，与众不同
  • 3.3 小游戏的创新立项：面向大众，面向素材
  • 3.4 草台班子做什么：基于大数据的分析

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3.1 行业赛道的周期性

为什么 2020 年的时候，游戏行业都在叫着要出海？

因为版号政策的不稳定。

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为什么 2023 年，大家都开始做小游戏？

因为：

  1. 手游买量太贵
  2. 硬核市场渐成明日黄花
  3. 成熟的广告主，IAA爆发
  4. 研发成本低，错位竞争
  5. 普通用户小游戏接受度高
  6. 新的大盘「休闲玩家」出现

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胡扯游戏写过一个系列专题：#电子游戏是怎么赚钱的，看完更容易理解 行业赛道周期性 的特点。

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3.2 初创企业怎么做

我在 2023 年的文章 混合变现从入门到放弃（下）——我的产品立项思考 中提到过创新的自然逻辑：

市场遵循大自然的逻辑

  • 我们并非总要盯着爆款做模仿和微创新。这是从虎口夺食的竞争逻辑。
  • 我们要知道自己适合做什么。我们要学习市场需要什么。
  • 市场足够大，市场允许多样性的存在。
  • 爆款在未爆之前，不会成为模仿的对象。
  • 「竞争意识削弱竞争力」， 创造更多地是来自自由，而不是来自竞争。

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在很多情况下，取得成功仅仅是由于变得与众不同，或者更加不同，这样就减少了竞争。

查尔斯·罗伯特·达尔文

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3.3 小游戏的创新立项

初创企业的创新基于破坏性，以下是破坏性创新的三个关键要素：

  1. 其性能可能低于主流产品；
  2. 它满足边缘消费者，也就是新人群的需求；
  3. 它通常以更低的价格、更简单的性能和更方便的使用为特点。

小游戏平台的创新，完美符合上面的三个要素。

在《羊了个羊》没火之前，没有人知道它能爆火： 羊了个羊：我没有，不是我，你别瞎说啊

如果说《羊了个羊》的成功无法复制的话，至少《抓大鹅》的成功是可以复制的。

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小游戏的破坏性创新，可以从以下几个方向去思考：

  • 更便宜：从 IAP 到 IAA/IAAP（混变）
  • 更简单：玩法简单，制作简单
  • 更快速：从三个月到两周
  • 更批量：基于现有玩法的流水线
  • 更创新：基于社会热点和生活经验
  • 更及时：基于短视频、投放素材、直播

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配图是 2024 年 10 月的微信小游戏畅销榜 Top30。

曾老师想说的是，榜上的这些产品，和我们草台班子没关系。

毛主席关于怎么打仗，有个观点： 你打你的，我打我的

作为草台班子，我们更应该思考：指尖无双、背包 like 这些产品是怎么成功的？

下面的这些产品，都是成功的小团队（或者说草台班子）做出来的，如果没有玩过，可以扫描图中的视频号二维码观看视频：

  • 守了个城
  • 战车向前冲
  • 小小庇护所
  • 放置探险团
  • 合了个兵
  • ……

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3.4 草台班子做什么

总有新人问我：曾老师，现在什么品类火？我应该到哪里找到原型产品？

我之前写过通用方法： 有什么办法追踪在测新游，让我知道什么值得抄？

也可以关注「星图 抖音发行人」排行榜，关注热点视频和新品。

发行人排行榜

我们开发者，更多站在用户的角度去思考，站在玩家的角度去考虑 。

但开发者是在平台里赚钱的。站在平台的角度思考，也很重要。

关注行业会议是重要的环节，跟随平台给出的建议，往往能得到事半功倍的效果。

例如昨天我写的根据两大平台建议，关注垂直品类的文章，可以参考： 什么是垂类？为什么要关注垂类？分析抖音微信年度大会后的2025小游戏立项思考

范例图

阅读下面的这些文章，可以站在平台的角度，获得大量行业数据和的立项有效建议。

作为一个草台班子的曾老师，也祝你成功！