消除类小游戏前中后期调优细则——2024腾讯广告IAA微信小游戏私享会

昨晚，2024腾讯广告IAA微信小游戏私享会刷爆了我的朋友圈。

正好有胡扯游戏群友提供了私享会的 101页PPT ， 这次的内容可以说是干货满满，和前几次微信公开课上用了4年的同一份PPT完全不一样。

这几天我陆续把 小游戏研发创业者 感兴趣的内容挑了一部分出来，从曾老师的角度，做一些解读。

IAA黄金时代

这张图全面介绍了小游戏从买量萌芽到回流广告金开放的历史。其实在2020年前还有一段流量野蛮生长的阶段，当时的大盘数据那也是非常强悍的，千万DAU的产品比比皆是。

从去年到今年，我作为从业者，明显感觉到小游戏中的「正规军」越来越多了。许多手游App已经不再满足于将小游戏作为获客渠道，而是真正在下场优化产品性能，并全力在小游戏平台上推广产品。

不同年龄段的女性玩家 的价值普遍提升，年长男性玩家 的价值也增长明显。在曾老师看来，这是消除类IAA小游戏的基本盘。

轻度消耗占比18%，中度产品消耗占比82%。

在胡扯游戏群里，大家对于腾讯广告定义的 中度消除 到底是什么，以及和 中度益智 有什么区别不太能理解。

在曾老师看来，腾讯广告定义的 中度 ，主要是增加了外围成长。腾讯广告从更泛的角度对小游戏进行的分类，不需要也无法进行精确理解。

如果平时喜欢 Steam 打标签方式的分类，可能会不习惯。此时，可以将自己代入不玩主机和手游的泛人群对游戏的理解方式。

我在 我理解的休闲游戏（上）——平台如何定义休闲游戏 中也聊过分类的话题，可以读一读。

消除类产品的特点分析

下面这些游戏，腾讯广告都将它们分类为消除玩法。这与游戏行业标准的三消游戏定义并不相同。

曾老师认为， 微信小游戏、抖音小游戏中的消除类玩法，实际上是 消除、合成、排序 这三种玩法的统称。

曾老师之前写过几篇关于消除游戏的分析：

• 消除品类的商业化调优（一）
• 消除品类的商业化调优（二）小游戏榜单分析
• 消除品类的商业化调优（三）失败的失败反馈
• 榜单上几个消除游戏的商业化分析

消除类产品很赚钱，但为什么不是我呢？ 这句还能换成另一种说法： 都说做小游戏很赚钱，但为什么不是我呢？

常常有群友把产品发给我看，但我的感觉是，许多产品只是从开发者的角度做了出来，关于调优和商业化本身，都没有开始。我在下面两篇文章里比较详细解释了这种情况：

• 真实案例解读：这个体验极佳的游戏，为什么数据不好？（立项定生死）
• 首日ROI 0.03%！真实案例解读小游戏投放测试数据

从产品人的角度，IAA小游戏的核心，是让玩家主动观看激励视频。因此，需要从游戏用户的角度去思考，想方设法提升前期CVR，中期IPU和长线LTV。

什么是 CVR/IPU/LTV？ 可以参考这篇文章： eCPM必然衰减！IAA与混合变现游戏调优的底层认知

前期承接泛用户

小游戏是泛用户的游戏。广告平台提供朋友圈等无缝触达方式，游戏则需要简化前3秒体验。

中期转化泛用户

拆分页面，关注每类页面的曝光占比：

1. 局内玩法界面 60%
2. 局内复活界面 20%
3. 局内通关界面 15%
4. 局外系统页面 5%

对于泛用户，应该给出更有效的提示。增加功能按钮名字，增加濒死提示，增加误操作提示，能提升 2% 的次留和 20% 的 IPU。

在复活界面，给出明确的进度数字，并赠送复活道具，弱化重玩按钮，在不影响时长和留存的前提下，能增加12% 的广告CTR。

曾老师小声BB：如果不是排版不同，我还以为这是把我之前定义的内部UI设计SOP给翻出来了……

在通关页面，通过简化界面，强化视频按钮和金币用途，能提升 78% 的广告 CTR。

在局外系统页面，通过拿出有诚意的游戏货币，控制新老玩家的节奏，并进行精准的ABTest， 能在不影响次留的前提下，提升 300% 的 IPU。

后期价值最大化

• 对于新用户，做到手动调整的 单局最优。
• 过了新手期的玩家，需要追求 全局最优 排序，多为 3易1难。
• 追求长线玩家的价值，需要根据玩家历史关卡表现执行 分群最优 策略，动用 随机种子动态选择 关卡难度。

曾老师在 eCPM必然衰减！IAA与混合变现游戏调优的底层认知 中提到过 IAA 的价值衰减机制。

因此， 在游戏前期，要迅速追求 eCPM 最大化。 在游戏中期，玩家建立起游戏认知后，需要增加局外曝光留住用户。到了游戏后期，玩家广告耐受度更高，可以接受更多广告或者组合多种广告方式进行变现。

本PPT内容干货很多，更多内容，等待下篇解读。

胡扯游戏更多关于会议的记录，可以关注这个主题：

胡扯游戏：会议系列

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