IAA小游戏之什么值得做：逆袭和塔防——2024腾讯广告IAA微信小游戏私享会

昨天解读了 2024腾讯广告IAA微信小游戏私享会 中的一部分内容：消除类小游戏前中后期调优细则 ，今天继续聊。

昨天文中提出了一个灵魂拷问： 都说做小游戏很赚钱，为什么不是我呢？

如果让曾老师用今天的主题来回答，那就是：你可能选错了品类。

腾讯广告认为，下一个蓝海是 逆袭和塔防。

泛人群买量空间庞大

在IAA游戏中，得用户者得天下，一切决策都要围绕买量展开。

我们需要基于 买量人群的规模、买量素材的吸量程度、人均LTV增长空间 来思考品类空间。

什么是LTV：eCPM必然衰减！IAA与混合变现游戏调优的底层认知

逆袭和塔防 品类，具有较低的研发门槛和较短的研发周期，又有较高的泛人群吸引力，不失为小团队的好选择。

逆袭品类的4.0升级

关于逆袭品类，曾老师总结了三个关键词：

1. 简单点击
2. 高速成长
3. 直达巅峰

但1.0逆袭品类产品3天后几乎0增长，4.0品类又需要更长的研发周期，曾老师不建议专注于内容的团队尝试这个品类。

什么是增长倍率：一文讲透倍率是什么

逆袭品类的产品，在最近8个月经过了下面4个版本的迭代，游戏消耗从5W每天增长到100W每天：

• 1.0 放置点击，生命周期1-3天
• 2.0 放置点击+模拟经营，生命周期3-7天
• 3.0 放置点击+模拟经营+休闲副玩法，生命周期7-14天
• 4.0 放置点击x2+模拟经营剧情+休闲副玩法，生命周期10-20天

游戏的生命周期越长，产品的研发周期就越长：

• 1.0 1-2周
• 2.0 1个月
• 3.0 2-3个月
• 4.0 3个月以上

逆袭品类的设计思路和框架

逆袭品类的游戏框架关注三个点：

1. 升级体系：采用放置点击
2. 核心玩法：基于剧情地图的模拟经营
3. 副玩法：基于买量模式的休闲玩法缝合

进一步讨论，曾老师将其分成四个部分：

在内容设定上， 主角一般选择有IP认知度和较强的故事性的人物。辅助角色一般用秘书、兄弟、助手等形式，快速提升数值层次感。逆袭品类的数值一般是爆炸的，要用豪车、珍宝等方式尽快消耗游戏内的代币。

游戏框架上， 除了上面讲过的三个点外，还需要加入模拟经营游戏常用的任务系统和引导系统。

商业化系统上， 需要仔细思考首次变现点位（首次广告点），并控制好变现的频率和节奏。

买量架构上， 需要注重匹配副玩法的节奏，以及游戏内变现的节奏。

很多逆袭产品借助 爆款短剧 来创建故事框架。这需要制作人把握好短剧的节奏与游戏节奏的差异，并做好对应的商业化设计。

根据腾讯广告的政策，游戏时间5分钟以上的产品能获得更高的广告金。因此，需要思考游戏节奏对买量反馈的影响。

注册变现率，也就是广告渗透率，是影响玩家心理，和买量效果的重要因素。不打扰，首次免费， 功能性，随机性 这几个技巧，在任何游戏品类中都很好用。

塔防品类的成功率

塔防品类今年累计消耗500万的产品仅有12款。主要的问题是首日IPU不够，3-7日增长弱，导致ROI达不成，拿不到量。

需要注意，塔防核心人群价格较贵，但泛人群对塔防的规则较难理解。需要基于全局视角寻找流失问题和难度卡点，根据玩家人均时间，动态调整难度。

本PPT内容干货很多，更多内容，等待下篇解读。

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