自研团队招聘发行负责人的3个关键面试问题

calendar 2024-10-24 · 6 分钟阅读 · management gamenote
自研团队招聘发行负责人的3个关键面试问题

今天胡扯游戏群里有群友问：

我们公司现在正在招发行负责人，准备约几个朋友面聊。看了曾老师的文章了解了一点，还是想问一下该提些什么具体问题能问到点上？

我们公司都是研发，之前做的是偏重度的手游，现在准备做微信小游戏 IAA 和轻中度的 IAP。

我自己是个美术。

这位 群友碰到的问题，和群中许许多多自研负责人一样。团队属性：

  1. 纯研发公司。
  2. 负责人自己是技术岗位。
  3. 之前做重度，现在想做小游戏。
  4. 想尝试 IAA 和中轻度 IAP 方向。

俺也一样

正好曾老师的特点和这位群友一样。

2021年我自建发行团队的时候写过一些个人经验， 推荐这几篇文章：

无知无畏

看完昨天的文章： 小游戏找发行，最重要的一条标准是什么？ ，有几位网友留言：

突然想起一个转行进来投资研发的老板，团队闭关做了2年，产品出来打死不上苹果，说苹果居然要分三成，然后找了一堆国内平台，一看分成傻眼了，后面，一看有版号这个东西又傻眼了

主要很多研发都不知道世界上还有发行这个行当.不是这路子得多野才不知道发行。

想起了一个笑话，两自研跑去找发行，发行说3 7 分，一自研哥们勃然大怒：凭什么，你什么都不用干就想拿3成，后面发现人家拿7成[呲牙]

大家惊讶于研发对发行信息的无知，我也觉得有必要多做一些关于发行知识的普及工作了。

面试圣经

车老师在群里分享了他的面试经验：

对于找过来打算长期合作的人，还有这么3点经验

  1. 认可你这个人和团队，比认可项目更重要。
  2. 尽可能找自己看的顺眼聊得来的人，你只可能把你喜欢的人管理的好。
  3. 有问题不要怕去说问题，把问题开诚布公出来，当面试问题去问人，比藏着掖着，回头(必然)被人发现强。

同时还提供了一些通用问题（车老师车轱辘话的抽象标题好抽象）： 关于面试的时候作为面试官可以问的问题

我之前也写过 曾老师的面试培训，供参考：

曾老师不建议

但曾老师不建议招聘一个发行负责人。

产品负责从1到10，发行负责10到100。

一个好产品，糟糕发行可以给你发死，普通发行可以发到10，优秀发行可以发到100。这可是10倍差距。

发行负责人，必须是合伙人级别。

产品真实数据，有时表现出来是模棱两可的，但又十分关键，此时要判断，得靠经验。

如果砸 1000万投放，60 天回本，但公司账上只有1000万， 砸了下个月就没工资发，这是一个招聘来的人能拍板的吗？

不砸，公司就没利润；砸了，公司立马就垮。这么重要的事情，你交给打工人，打工人分分钟翻脸投简历。

参考这篇：自主思考是对员工的过分要求

既然是合伙人，当然就招不到。合伙人是筛选出来的，是一起打仗打出来的。

关于合伙人的观点，这篇付费文章中有详述：小游戏创业：为什么你不需要技术合伙人？

这正好就代表了在创业前期，如何寻找合伙的两个核心问题，我将这两个问题变个样子，做一下标准化处理。

  1. 创始人自己具有某方面的专业技能，在创业的过程中，怎么分配精力才能更高效?
  2. 创始人自己缺乏某方面的专业技能，是找一个这2方面的合伙人，还是找一个只拿工资的打工人更好呢?

你看，调整过后，这就变成了创业上的两个通用问题:1.怎么分配精力;2.怎么寻找合伙人。

如果老板自己不懂发行，怎么可能招到靠谱的发行合伙人呢？

曾老师建议

我建议采用下面的方法：

  1. 老板自己学，从一线开始投，上手花个10万预算（其实投放后台很简单，几万也够）。
  2. 招一些较高级的投手和数据分析向发行岗位（没到负责人这个级别），一起投产品，调产品。
  3. 在投放的过程中请教避坑的方法，避过那些非常明显的，发行外的人不知道，对于发行内的人是常识的坑。
  4. 招聘一批投手（经验越少越好），老板自己负责资金决策，开干！3日ROI 50% 能不能投？这种决策，不能交给打工人，负责人多干几次就明白了。

反正，花的是你自己的钱，对吧？

胡扯群友的建议

群友 Vergil：

客观来说，要问从老板层面，在之前没有这个岗位的情况下，现在需要发行负责人的原因，以及具体需要他做什么？问对应的问题就好，看能否解决老板的诉求。

另外，如果你们公司本身就不懂发行，通过熟人介绍比较好，不然这么关键的模块，给一个外人负责，风险会非常大。

全公司都不懂这个业务，招来个外人，本来就很难判断能力以及人品是否靠谱。

群友小玉：

直接找代理代投+你自己投让代理教你，代理投得好直接加预算，代理投不好你能学到很多东西，然后再去招人让他们分析你的问题，你就知道要招谁。

群友若风：

我觉得负责人不好找，业务成熟后，再找负责人好，每次我要研究新业务的时候，

通常处理方法，都是先入局，你入局了，就有问题了，再面试他要是解答的很自然，很顺畅，并且有典故，逻辑能推敲

慢慢就能发现这一层的人才，在一步一步上去吧

更多公司接触下来，还是合适比能力更重要。就像这个说的，宣发跟自己手上的钱息息相关的，有好多高手过来你产品太小不合适，不是他不能打，是他不适合打

当然混子也会有，我意思先排除混子的可能，也会出现这种不合适的情况，是有能力的，但是只是不合适

业务很好的话，就直接挖别人在岗的，并且正常升上去的，那肯定本事

业务不够好，需要慢慢耕耘的就适合用时间慢慢挖掘

厉害的人不在乎你套方案的，在乎套方案的人只是有经验，不是有能力

能力是应变学习可以下一波浪潮也能变化

就像现在买量，跟以前买量完全不一样，联运跟现在独代区别很大

妥协，始终很多事情还是老板的问题，不是下面的问题，毕竟大公司是靠赛马，那就是老板本身要设定好赛马机制，小公司是靠能力，那不可能找到个人就能解决，能的话他自己就是老板

抓核心，边缘给别人做。就是上面那个老板傻逼行为，老板在很多地方是傻逼，但是主方向不傻逼就可以了

也有个问题为什么代投没自己投的好，为什么要找代投那么傻逼。

首先多个代投,注意是多个，pk下来，那这个产品投下来肯定是平均水平，自己投的好点是自己擅长长期而已，他投的不好总体也是赚钱，定方向就可以了，管理员工成本比管理供应商成本要低。

而且多个方向，经常会有新想法，流量是叠加状态，多个方向攒多一个方向流量，

（感谢胡扯游戏群友 sn、朱哥、车车司机、Vergil、若风、小玉 对成文的帮助）

关注公众号可以进群一起唠嗑，独立游戏、商业游戏、流量游戏、研发、投放、发行、运营、招人 都能聊，纯唠嗑也欢迎。

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再多读几篇：