首日ROI 0.03%！真实案例解读小游戏投放测试数据

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私聊我的朋友们，请不要问类似问题：

怎么开放投放账户啊？我为什么审核不通过啊？这个表格里面的激活成本是啥意思啊？

这种问题，完整阅读官方文档，或者找官方客服就能解决。 如果真想认真做好自发行，充钱后找直客也能解决。

建议认真阅读： 提问的智慧。

找曾老师是很费头发的。

胡扯游戏群中的很多朋友，都已经在尝试自研自发了。 所以强烈建议认真读完这篇文章：

亏了100万还在继续买量？买量是发行/产品/平台之间的利益博弈

我发现很多同学没有搞清楚发行和投放的重点。甚至很多同学还没有搞清楚 广告主、流量主、发行、产品、平台 之间的关系。

请记住： 做游戏的人，必须首先理解生意的本质，才能赚到钱。

认真看完这个系列，让你对发行的认知提升一个级别： 自研搭建发行团队、计算广告、构建BI（全系列索引）

微信小游戏投放数据

举个例子：

从下面这张图展示的数据，我们能看出来什么问题吗？

补充一下没有给出的数据：9.11~10.11 这一个月时间内，CPI一直在 0.01 和 0.40 之间波动。ARPU 稳定在 0.01，eCPM 在 0.02~2 之间波动。

如果不知道 CPI、ARPU、eCPM 是什么，可以阅读这篇文章： eCPM必然衰减！IAA与混合变现游戏调优的底层认知

这张图表现出来的最大问题，就是看似努力干了一个月的活儿，但出来的数据无意义，四舍五入相当于没干活。

因为： 投！得！太！少！了！

我在 羊毛出在猪身上：广告变现开启新时代 一文中提到过 IAA 产品的盈利模式：

广告主 付钱展示广告，流量主（游戏开发商） 在游戏中播放广告并获得收益，玩家观看广告获得游戏资源。

亏了100万还在继续买量？买量是发行/产品/平台之间的利益博弈 这篇中，我也提到过平台方的核心诉求只有一条：

如何在最低限度保证发行方收回投放成本的前提下，获得更多利润。

计算广告系统的工作特点决定了，必须拥有足够的数据量，平台给出的数据才会进入置信区间。

基于上表可以看出：

1. 只有 9.12/10.1/10.7~10.9 这 5 天的注册人数超过500人。
2. 只有 10.7～10.9 这 3 天的投放是连续的。

那就意味着另外27天的时间都浪费了。

投放测试细节QA

Q：为啥不是浪费25天？不是还有2天超过了500新增么？

A：你没有连续投啊。计算广告系统的学习是需要时间积累的。

Q：9.12 我进来了将近 1500 人啊！

A：那个新增显然是冷启动的量啊，冷启动的用户质量较差，对于你这个没有打磨好的游戏，会表现出更糟糕的数据倾向。

Q：我的留存/eCPM好低啊！

A：现在关注留存和 eCPM 都没有意义。你更应该去分析用户 打开游戏次数、在线时长和IPU。

了解 IPU 是什么，可以阅读这篇文章： eCPM必然衰减！IAA与混合变现游戏调优的底层认知

Q：为什么要关注在线时长和 IPU？

A：这是 IAA 小游戏最核心的数据。一个新产品，第一次测试可能是内容不足的，也许仅仅准备了1-3天的内容。此时要关注的，是用户对这个游戏是否感兴趣。

1. 买量用户首日平均游戏时长， 简称在线时长，决定了玩家喜欢玩这个游戏。参考值：1000+秒。
2. 买量用户首日激励视频平均播放次数，简称 IPU，决定了玩家看广告的意愿。参考值：4+次。
3. 买量用户首日平均打开游戏次数，决定了玩家对游戏的喜爱程度。参考值：3+次。

你能发现，这三个数据是互相影响的。打开游戏次数多了，自然时长会增长；呆在游戏里面的时间多了，自然更有可能看广告。

上面的参考值，并不是说达到了就能赚钱了，而是说 达到了才有继续做的价值。

想赚钱要达到什么数值指标？可以进胡扯游戏群询问。

Q：为什么只关注首日数据？

A：首日数据和次日数据有很大的不同。你的游戏内容极有可能没有做完，但你必须保证游戏有完整的首日内容（至少能提供给玩家4个小时体验）再进行上线测试。

在小游戏平台，连首日内容都没做完，就没必要测试。

如果只是要测试 CTR（吸量），有其它更有效的方法。

Q：为什么不看自然量数据？

A：自然量数据一般比买量数据要差，为了不影响对买量结果的判断，在测试前期要忽略自然量。

Q：我吃饭快没钱了，所以没敢多花钱买量……

A：哥劝你一句，没钱了就去打工，别干流量小游戏了。

超休闲的游戏买量的成本一般在 0.5 以下。500 新增 250 元。测 3 天，1000 元是足够了。这 1000 元比你的工资少太多了吧？

就算按社平人均算，9.11~10.11 的工资，也要3000+了吧？ 不要捡了芝麻丢了西瓜。

可以考虑找个发行

思考下面的问题：

• 做这个游戏游戏投入了多少成本？
• 测试成本是多少？
• 什么情况下你会放弃？

做出来不测试，以为依靠官方那点冷启动就能让游戏跑起来自然量，在当下这个时代是不可能的。这会浪费游戏投入的全部成本。

很多研发向的朋友，对发行的工作都抱着 简单的乐观，真诚的蔑视，和发自内心的恐惧。

专业的人做专业的事，如果做不到 ALL IN 自发行，那还不如认真找个发行。

我上面讲到的知识，都是一个靠谱发行拥有的基础知识。

可以找曾老师帮忙推荐发行，免费的哦。