厕所偶遇游戏开发者：ChinaJoy 2025回到研发（产品）优先 | CJ五日

ChinaJoy 2025 归来，照例水一篇思考文章。

翻了一下记录，我也是参加过 2016/2020/2021/2023/2025 届 ChinaJoy 的老游戏人了。老人总有新思考，去了十几个 Party 和会议之后，我来碎碎念一下。

• ChinaJoy 人气大不如前了？
• 出海和入局
• 社群开发者
• 新品立项

ChinaJoy 人气大不如前了？

放三张我随手拍的照片，是不是可以放个爆炸标题： 令人震惊！ChinaJoy 风光不再，游戏行业全面下滑！

实际上，这是 8 月 1 日正中午的时间，大家都去吃饭了。到了下午三点，会场里基本上就走不动道儿。

出海和入局

海外平台和公司开始进入中国这个全球最大的单体文化统一市场。中东、印巴、欧美的面孔相比之前增加不少。不仅仅是海外参会者多了，海外参展商也在大幅增加。

漫步 ChinaJoy Business 会场、会场周边的闭门会议、以及晚上的私局 Party，恍惚间仿佛回到盛唐长安（我们出海，人家也出海）。

我在 小游戏的出海和本地化 一文中简单聊过出海的本地化问题，与美国、印度、欧洲这种看似整体实则拼配的国家不同，中国是地球上最大的文化、语言一体化市场，没有之一， 这是我们的优势。

大厂一般是独立办 Party，但海外平台热衷于混合Party（多个平台一起合办一个 Party），抱团人气更高。有的 Party 超过上千人导致不得不限流。

流量在哪里，机会就在哪里。 一些刚在国内布局的平台（例如 Roblox/Telegram）的会议都来了几百人，我感到很震惊。

社群开发者

得益于胡扯社群开发者众多，也得益于曾老师的发型和体型比较好记（正面看发型背面看体型），我见到了许多认识已久但从未谋面的独立研发和小团队（厕所门口都能碰到两拨）。感受如下：

1. 在 AI 的帮助下，策划不懂代码也能创业一人公司；
2. 几人小团队做出高标准的商业化游戏，自己做投放拿数据，同时寻找发行拿放大结果；
3. 小团队不缺信息，不缺独立判断，不缺执行力，只是缺少帮将信息整合起来拿到结果的时间。

对于刚起步的研发来说，欢迎翻一下我之前的文章：

• 面向CP的发行知识：关于流量的理解
• 小CP如何搭建发行团队
• 小游戏找发行，最重要的一条标准是什么？
• 自研团队招发行负责人要问哪些问题？

研发团队要注意以下几个思维误区：

1. 不要相信发行 只是 来帮助你的，不要美化发行的力量和意图。
2. 不要因为产品是自己一针一线缝出来的，就认为自己和产品很厉害。
3. 止损比坚持更重要，知道如何止损，需要有商业化和市场思维。发行更懂商业化和市场。

赚钱而已，这是生意。

研发团队之间的差异，很大很大。

• 有人仍在双耳不闻窗外事，一心闭门只造车。
• 有人已经拿到自己投放的数据，建立起自己产品的私域。
• 有人已经主动和垂类头部的同行建立起联系。

许多团队，非常年轻，而且 乐观、向上、真诚、卷王。 他们不缺乏职场经验，很愿意主动获取信息，与自媒体们鼓吹的 躺平风 完全不同。

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新品立项

ChinaJoy 并不是只吸引了游戏行业人员，还有大量的短剧、工具、流量平台的从业者参与。在核心游戏研发下行（很多研发团队都不在了），买量优先的当下，游戏和短剧的结合不失为一个好生意。

早上看了这篇 纯广告变现业务真的走到头了（深度分析版），结合另一个存量市场 台湾游戏市场存量陷阱：10大高频坑点，90%厂商踩过才懂 的信息，我认为市场又来到了 研发优先 的当口：

1. 平台早已过了爆发期和红利期，稳定期的平台话语权更大，也需要更加合规，能做的骚操作越来越少，发行的利润不断被蚕食。
2. 平台工具的完整和智能化程度更高，不需要复杂的学习就能拿到结果，利好自研自发。
3. 更薄的利润，对产品的创新性和深度提出更高的要求，小团队产品越来越重，大团队产品越来越轻（表面上），好做的品类不多，能做的品类却不少。
4. 低研发成本是巨大的优势，你可以不做发行，但不能不懂发行的工作方式。
5. 买量是达到可控规模的最快以及最佳方式，但小团队的垂类产品，对于私域的探索更有价值。
6. 相对于把商业化全权交给发行，不如站在产品和用户的角度思考商业化的价值。这件事研发自己做起来效率更高。

研发优先，本质是产品优先！

历届ChinaJoy思考

CJ五日-2023 ChinaJoy 回归新增长(2023)

CJ五日-严管之下，休闲游戏小CP的破局思考(2021）

游记：CJ五日-Unity能做小游戏？(2020)

游记：CJ五日-腾讯爸爸抱紧发行爸爸，CP爸爸在数钱(2020)

游记：CJ五日-殊途同归：Habby、凉屋和青瓷的游戏之道(2020)

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