CJ五日-2023 ChinaJoy 回归新增长

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2023年 ChinaJoy 可算是回归了，没有了疫情的羁绊，游戏行业的热情被展会和面基点燃。

每个人都有属于自己的一片森林，也许我们从来不曾走过，但它一直在那里，总会在那里。迷失的人迷失了，相逢的人会再相逢。

——《挪威的森林》

版号看似解禁，但海外 eCPM 持续拉垮，买量成本节节攀升，游戏人的森林在何处？

我记录一下 ChinaJoy 期间的信息和思考，应该无价值，纯属碎碎念。

挖掘新的增长点

在 27 日下午 Enjoy 出海圆桌上，有这样一个问题： 谈谈未来，游戏行业的增长点还能如何挖掘？

我觉得对于 SAGI 这样的自研自发小厂来说，可以有这三个方向：

1. 立项没有涉足过的品类，这是品类增长点。目标是触达不同种类的玩家。
2. 上架没有接触过的渠道，这是用户增长点。目标是获取更多的玩家增量。
3. 在团队熟悉的品类和渠道上做创意深挖与精细运营。目标是吃透品类玩家，精通渠道特性，在看似老旧的平台中获取全新的增长。

受限于资源，上面三个方向很难同时进行。在我看来，若有成功品类，可以选 3；若有稳定现金流，可以选 2；若有大把存款，可以选 1。

你钱多，你精力无限，你当然可以全都要咯。

我选 3。

红海和蓝海的本质区别

不存在什么真正的蓝海。游戏行业卷到现在，所有的方向都是血海 （说不定还有深仇😝）。

产品只要上了顶级渠道（AppStore/GooglePlay），数据就是透明的。如果只是上了内部渠道（例如国内的小游戏渠道、硬核渠道），也有足够多的途径拿到八九不离十的数据。当然，国内数据来源有点非常规，你得有能力区分真假。

蓝海，在没有数据支撑的前提下，培育市场和用户，可能要花一些时间、精力和经费。没有经验的支撑，我们怎能知道这个领域是有大增长的呢？会不会已经被别人趟过然后放弃了？

红海，是被验证过的领域。无数优秀的产品在其中竞争，有大量的数据和模型可以参考。不是不能做，而是要想清楚怎么做。在游戏行业中，或许只需要比别人好一点点，就能找到机会。怎么比别人好一点点呢？需要创新和经验，需要花一些时间、精力和经费。

红海还是蓝海，本质上没有区别。立项的选择，依赖的仍然是 经验、精力、时间、经费。

休闲游戏要保证白嫖用户的体验

许多混合变现游戏 IAA 占比都很低，在某些渠道上甚至连 10%都不到，但仍然需要考虑免费玩家的价值。我们看 Habby 的产品，免费玩家的体验是能够得到保证的。

在重度付费游戏中，策划可以忽略不付费的用户（逼氪），只为付费用户服务（做付费深度），这是一种主动筛选： 既然不付费，就不要占用资源。

在休闲游戏中，策略需要调整。有两个原因：

1. 休闲游戏的 LTV 大幅低于重度游戏。
2. 休闲游戏面向的就是大部分普通人（很可能不是游戏玩家）。

休闲游戏需要保证长线收入，要拉长游戏的生命周期。如果降低游戏可玩性，面对这些不付费的普通用户，游戏的生命周期和口碑都会被摊薄。

这些免费玩家，不会给游戏带来 更多的收益，但能产生 一定的收益。只要给免费玩家提供「平等的」服务，让免费玩家长期留在游戏中，就可能产生广告甚至是付费价值，并带来一定的自然量。

这些价值不可预估，无法代入 ROI 公式进行计算，但这是「价值」，可以将这部分价值直接计入「利润」。

我在 混合变现从入门到放弃（中）——混变产品的运营和商业化设计 中提到过，根据用户分群，在不同群体中的运营成本也是不同的。对于这群白嫖用户，消耗的成本是可控的。

关于AIGC

经过了几个月的讨论，AIGC 在游戏行业中的应用讨论终于接上地气了，再没有自媒体帮别人家公司发布裁员计划，企业内的 AI 应用部门纷纷发声，不认为 AI 近期能替代人类员工。

只有人类才能驾驭魔法。AI 的探索，无论是文案还是美术，都不可能由一个普通基层员工完成。

我对许多应用 AI 的企业一把手提出过这个问题：

在您的企业中，AI 能够带来多大的工作效能提升 / 代替多少之前的工作量？

答案中最高的是 50%，最低的是 10%。

而且，所有企业的 AI 工作流都是老板亲自抓，或者是合伙人在推进。

只有行业专家，懂产品，懂流程，懂工程化痛点，有推动能力，有改变意愿，说话算数的人，才可能推动工作流中的 AI 变革。

也就是说，关于 AIGC，不是应该裁人，而是应该换人。 对于企业来说，最先考虑的不是应用，而是培训。

把 AI 加入到企业原有的工作流中，且不影响既有效能，才算是成功应用了 AI。至于 50%~2000% 的效能提升，那要先成功应用了再说。

AI 不能替换最差的人，AI 始终消耗最好的人。

那时我们还年轻。 穿过残垣断壁苍松古柏， 我们来到山崖上。 沐浴着夕阳，心静如水，我们向云雾飘荡的远方眺望。

——《青灯》

历届 CJ 碎碎念

2020 年开始，每次从 CJ 回来我都会写点东西做记录，下面是列表：

• 2021 CJ五日-更严监管之下，休闲游戏小CP的破局思考
• 2020 CJ五日-Unity能做小游戏？
• 2020 CJ五日-腾讯爸爸抱紧发行爸爸，CP爸爸在数钱
• 2020 CJ五日-殊途同归：Habby、凉屋和青瓷的游戏之道

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