小游戏流量红利消失了吗？官方提供视频号、小红书、B站全域支持

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2026 年 5 月 27 日，曾老师在杭州参加了 2026 微信小游戏开发者大会。这是曾老师以媒体和开发者双重身份参会的第 3 年。

本篇是大会下午场分享实录，标题为：多元流量场景，全域用户连接

分享人为微信公开课讲师姚丹琳。

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过去一年，我和很多开发者有过交流，关于流量这个话题大家都非常感兴趣。其中有一句话我印象很深刻，他当时说「现在小游戏的流量越来越贵，但用户好像越来越发散。」相信在座各位也有这样的感受。后来我聊过很多开发者，总结起来发现，大概七成的开发者都会反馈说「获客越来越难了」，八成的开发者说「现在用户不管是买量还是自然场景，注意力都在被切碎。」

所以换到用户的角度来看，可以感受到以前主要在用微信，现在我们用微信看公众号、看内容，又去视频号，再去小红书看看笔记等等。作为用户，我们本身的行为也在被切割。所以我们会发现，当用户行为变得多样化，就意味着微信小游戏获取流量的方式也应该多元化。

流量的形态变了，不是流量没了

在这样的背景下，当我们问「小游戏的流量红利是不是没了」时，我觉得答案是否定的。小游戏并没有流量危机，而是流量的形态发生了变化：从单纯广告位，变成多元的内容场景；从单点的投放，变成全域的连接。今天我将为大家详细介绍流量如何产生连接的工具和具体案例方案，分成三部分：新的场景，是希望更多开发者的游戏在全域被看见；新的服务，让你的游戏有更好的分发方式；新的 AI，让你的游戏长线经营更加高效。

新场景：让用户看见你的游戏

首先介绍新的场景，三个场景都想让你的游戏能被看见。以前会说渠道为王，但在新的场景下，关键是看用户注意力在哪里。视频号、小红书、B 站这样的场景占用了用户的消费时间，用户会在那里消费内容，同时在消费内容的过程中看到小游戏。所以在这样的场景下，用户对小游戏的看见和认知是自然而然的。

视频号：全村的希望

首先来看视频号，视频号是「全村的希望」，小游戏和视频号的内容结合非常深入。可以看到，过去一年小游戏 IAA 在视频号的加热和消耗，不管是 ROI 效果还是变现规模，增速都非常快，这就是视频号真实的增量。除了 IAA，视频号 IAP 的整个加热投放基建也已经完全打通了。任何一个优质的小游戏来到视频号，都可以在这个生态里加速增长，跑出非常漂亮的增长曲线。

首先，如何能在视频号实现更好的投放加热？平台为大家免费提供大禹代投放能力，如果想启动投放加热，可以快速启动，用大禹代投能力入场，而且是平台免费提供的。其次可以看到，视频号用户的兴趣非常显著，有将近 70% 的用户都玩 IAA，所以这是非常显著的流量「金矿」。我们可以看到，这群用户的画像非常明显，是高消费、高停留时长的核心人群，所以天然就是小游戏的舒适区。

同时来看视频号小游戏的兴趣用户，每个品类都有非常明显的空间。在你投放视频号加热的时候，也可以看到每一笔消耗都可以多拿 40% 的自然量，这是视频号这个场景为加热带来的自然量溢出。也就是说，在视频号做加热投放，不是一次性的买卖，而是会有持续的曲线抬升。只要内容是优质的，就有持续的视频号流量复利。

跨端投放：小红书和 B 站

刚刚讲了视频号。除了视频号之外，微信之外的跨端投放也是非常重要、也很有潜力的生态。所以接下来为大家详细介绍基于跨端投放的工具能力。

首先，小红书聚光投放已经完全支持小游戏投放。大家可以看到，全平台的小红书投放素材笔记以及相关能力都能支持小游戏，并且我们也在小红书建设 RTA 能力，让投放能够快速跑起来。在这样的小红书投放场景里，你可以非常快地触达小红书月活 1.2 亿以上的游戏玩家。有了这样的玩家，其实就意味着他们对小红书内容有充分兴趣，也有转化意愿。同时，我们在小红书这里支持上线整个定制化的 RTA 能力，每位开发者都可以在微信 MP 上打开开关，快速实现小红书聚光投放。

另外一方面是 B 站。B 站是非常多游戏玩家的平台，而 B 站在持续迭代微信小游戏的投放过程中，目前已经全量支持试玩素材。可以看到，在接入 B 站试玩素材的微信小游戏品类里，有七成的消耗都来自试玩素材的贡献。所以大家可以看到，在 B 站边看边玩的内容化场景里，试玩素材可以让 B 站整个投放点击和转化倍率提升 1 倍以上。也就是说，当你做同样的试玩素材时，也可以投到 B 站，实现双份复利。

在跨端投放上，IAP 非常敏捷，因为已经有非常现成的通路。但 IAA 一直有一个困难点：外部广告平台不知道 IAA 到底想要什么用户。这次我们为大家全量发布了 IAA·eCPM 回传能力，如果 IAA 小游戏想投小红书、B 站这样的外部平台，就可以接入平台的回传能力。简单来说，只需要把从外部买来的用户中高于某一档位的用户做回传，给到外部广告平台，那么广告平台就可以为你精准扩量，找到你想要的高 eCPM 用户，实现整个 ROI 的回收。

整体来说，微信小游戏在跨端外部投放上，不仅在小红书、B 站都有完善的基建能力，同时 eCPM 回传打通之后，微信小游戏在外部买量的生态也会非常丝滑，月活亿级的优质平台会全面面向微信小游戏开放。

种草：让用户主动找你

前面介绍跨端投放时，我们帮助大家把游戏投到正在看内容的用户面前。同时我们也希望用户会在这些平台主动找小游戏，比如说种草。种草的核心是在小红书场景里，用户从看笔记到跳转、再到转化，平台这边可以有明确的种草内容归因量化，让你知道这条内容是如何影响用户决策，并且长期培育用户心智。

种草的归因能力很快会发布。一个用户在小红书阅读笔记之后，是当下转化，还是 15 天之后才转化，都可以让你清晰看到，并且这个数据会留给开发者自己决策是否回传给小红书。

所以，当我们的种草归因能够非常清晰地量化哪一条内容真正带来用户，种草投放也会非常清晰。可以把一条素材通投拆成不同的产品、卖点、人群，向不同的用户展示你游戏的亮点。比如一个 IAA 小游戏，可以在小红书发一条生活化的帖子，带上一个解压摸鱼的生活场景。这时候，你的小游戏就潜移默化地走进用户心智，融入到用户的生活场景里面。

而且除了广告素材，小红书推出的蒲公英超级玩家计划，也会让小红书博主帮助你理解游戏，打造游戏卖点，让你在小红书不管是投放，还是生活化自然笔记内容，都更加丰富，甚至让小红书年轻人发出「这个游戏亲测好玩」的感慨。

我们认为，在现在小游戏流量现状下，种草是非常宝贵的信任，而小游戏的种草功能和模式，也会帮助大家把游戏表达变得更加多维且立体。今天场外小红书也有一个展台，大家可以过去详细了解。

新服务：CPS 分销模式

前面分享了新的场景，给大家介绍流量在哪里。同时我们不只考虑这个，还希望帮大家进一步思考：谁可以给游戏带来流量？所以我们推出了新的服务，希望把流量的分配权下沉到每一个推客手中。

分销商业模式平台的导向，是希望有更好的流量拓盘。整个 CPS 闭环里，开发者只需要提供授权和素材，我们平台会负责整个安全与结算，包括激励机制，然后分销商负责分发和拓量，形成微信小游戏第二增长飞轮。

大家可以看到，IAA-CPS 可以放大潜能，将近 60% 以上的 IAA 游戏已经签约 CPS，最高分成比例可以到 45%。所以对于所有分销商或者每个个体推客来说，只要你有流量和想法，都可以来接单。同时，我们为开发者提供了自定义渠道分成能力，让你的分销流量有一个保障。比如大家看到，现在 CPS 服务商在最优质的微信域流量内，有视频号、公众号这样的场景，同时也有腾讯系的超级 App，比如腾讯 QQ、腾讯应用宝，都提供非常丰富的 CPS 资源位给到大家。大家可以看到，整个 CPS 模式下，所有流量位都提供给大家选择，可以根据自己的游戏需求来设计。

在这样的情况下，平台会支持向分销商回传整个转化数据，让分销商在分发 CPS 的时候，像 ROI 买量一样直接明了。对于开发者来说，你可以获得分销渠道开关。如果你想轻量，就先跑微信平台；如果你想冲规模，就可以打开腾讯系的流量；如果想探索更多蓝海，可以打开腾讯外的第三方平台。

我们以微信内的高质量 CPS 场景视频号来看。首先，过去一年我们怎么让视频号达人更有分销动力？左边是一个案例，在这样的直播案例下，一个直播组件可以做到 2%-3% 的 CTR，一周流水到 10 万以上。这代表像这样的优质主播，可以非常自然地介绍、推广这样的游戏，也会成为你游戏最忠实的推客。而我们平台也会对这样的内容做推荐，同时即将发布激励政策。这个政策可以把原本只能用于加热的激励金，当成现金结算给主播，从而鼓励主播专注做好你的游戏。与此同时，我们会在暑期上线直播 IAP 的 CPA 结算，在这个过程中整体提升对主播的吸引力。总体来看，在直播上除了提供现有政策，我们还会在激励金给主播结算时配赠 10% 现金，帮助你一起鼓励主播成为你最忠实的推客。

短视频来说，大家可以看到像 2000 粉的作者，也可以靠原创和配音特色制作能力，达到月流水过 20 万的水平。对于这样的作者，我们平台也会持续推出优质作者激励计划，让这样的内容被鼓励、被发现。同时，对于短视频投入比较高的开发者，我们也会做任务提权，大家可以扫码关注。

整体来说，前面介绍的新场景 + 新服务，其实是微信小游戏的一次流量升级改革。因为我们希望未来流量在每一个用户、每一个博主、每一个分销个体的手中。所以新流量的航线已经启动了，大家可以多多关注，提前抢占新流量的红利。

新 AI 工具：免费的资深操盘手

第三部分，具体介绍在 AI 浪潮下，微信小游戏希望给大家提供什么样的 AI 提效工具。有一个非常熟悉的问题，很多开发者问过我：「我只有 10 个人的团队，和千人的小游戏大厂相比，投放经验不一样，我怎么能投得过他们呢？」还有一个问题，如果我要投腾讯营销、小红书、B 站，可能每一个新的广告平台都需要一套新的基建，这里有很大的人力成本。对于这个问题，我们团队思考过解决方案，希望在 AI 工具画像里，把一些核心经营能力做压缩，免费赋能给所有开发者。

大禹智能投放

首先，大家可以看到第一个能力是大禹智能投放，会提供多平台的一站式管理，帮助你在小红书、B 站等多个平台做自动化投放和闭环优化，达成投放规模和精细化操盘。

全域渠道榜单

第二部分，关于全域渠道榜单。这个能力发布之后，想为大家解决如何找到一个品类方向的问题，所以我们会在榜单里表达两个事情。第一，整个品类的锚定，我们帮助大家一起来看赛道空间和基线水位。同时，大家经常关注畅销榜、畅玩榜这样的榜单，我们会在这样的工具能力里，把榜单的精细化和渠道的品类差异体现出来，你很快就可以在榜单上快速定位适合你的品类和渠道。

全域种草地图

第三是全域种草地图。我前面介绍了小红书的种草投放，在种草投放的上游，也希望给开发者呈现不仅是小红书，而是全微信平台的种草地图。大家可以看到，种草地图就像导航 GPS 一样，以你想转化的用户为中心，向外辐射多个平台的关键词，可以快速看到我的用户转化是因为什么内容，是某一条视频，还是某一个笔记，非常清晰。

所以用好这三个工具，你可以把整个投放、选品、内容全链路 AI 化。当你积极投入到这个方向上，我们也会为你提供非常专业的 AI 数据分析师，帮助你把诊断、总结、对话、调优这样的流程做输出。

AI 经营诊断

左边是全域经营诊断，已经在本周正式发布上线。大家可以看到，它会以 AI 诊断的方式描述你的用户长什么样，并且和品类标杆做核心指标对比，比如付费、ROI、留存是什么样的，告诉你和领先者到底差在哪里。大家可以去深度体验一下。

右边是即将在 7 月份发布的 Agent 分析师。这个 Agent 分析师类似于让你获得一位免费的资深操盘手，你可以直接用对话的方式问它：「我现在有一个投放问题，关键漏洞在哪里？」这样的 Agent 会帮你直接做剖析，使你的投放决策变得更加可靠。而且我们会把这样的 Agent 在未来开放一些数据 API，你可以把 AI 嵌入到团队的工作流里用起来。

在新的 AI 工具浪潮下，我们会判断做小游戏经营有一个很大的成本，就是经验。所以今天平台推出这样的全新免费 AI 工具，等于把资深操盘手的经验免费开放给在座所有开发者，大家可以积极接入，体验小游戏行业的超能力。

今天我和大家整体分享三个事情。第一个是新的场景，希望你的游戏会更多被看见；新的服务 CPS，会让你的游戏主动被很多推客分销，获得更好的流量展示；新的 AI 工具，会让你的游戏长线经营跑得更快、投放起量更好。希望大家可以积极把新工具、新场景用起来，你只需要专注创造优质的微信小游戏，而我们微信小游戏团队负责让你的游戏被看见、被传播、被买单。