上线 2 年仍日耗 40 万，《打个螺丝》从调优到长线运营的全流程分析

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2026 年 5 月 27 日，曾老师在杭州参加了 2026 微信小游戏开发者大会。这是曾老师以媒体和开发者双重身份参会的第 3 年。

本篇是大会下午场开发者分享实录，标题为： 在微信小游戏里，做时间的朋友：《打个螺丝》600 天长线实践

分享人为尊悦游戏伍清瑶。

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各位好，大会有很多嘉宾分享讲技巧、讲效率、讲怎么快速起量，我今天讲一点不一样的，讲一个关于时间的故事。这个故事的主角是一款产品，《打个螺丝》。《打个螺丝》从 2024 年 5 月启动调优，到 8 月正式上线，到现在已经稳定投放 600 多天。600 多天，市场的风口换了一波又一波，在今年五一期间，单日消耗依然有 40 万左右。可能有朋友觉得这么久才讲这个游戏是不是晚了一点？我觉得刚刚好，因为只有到 600 天后的今天，《打个螺丝》依然还在畅玩榜单上，还在稳定投放，这才真正衬托出时间的力量，也是对我们主题最好的注解。在微信小游戏里，做时间的朋友，我们并不是能创造神话的团队，靠的只有坚持和踏实，也希望我今天的分享可以给处在迷茫中的同行一针强心剂。

追风口和笨功夫

首先简单介绍，我们创始人是运营出身，自学投放，2022 年在广州成立，2023 年我们搬到广州科韵路。在科韵路，游戏公司数不胜数，我们只是普通的一员。我们从 3 个人开始，一步一步走到今天，团队已经有 30 多人的规模。最早期的时候，为了生存，我们以垂类产品为主，在 2024 年正式转型，专注中度消除赛道，一直走到今天。我们团队有一个特点：8 年只投一个渠道，腾讯营销投放平台。行业里有人追风口，有人赌爆款，我们都见过，也都试过。如果用一句话总结，就是：追过风口，也下过笨功夫。今天我不讲风口，只讲笨功夫。

当时我们正困在垂类产品的舒适陷阱里，垂类产品首日 ROI 能到 90% 以上，并且现金流稳、安全感足，但藏着致命隐患，那就是次留仅有 1%，7 日留存几乎为 0。这种短线模式看似安稳，实际非常脆弱，一旦停量就归零，一旦波动就休克，任何素材、政策的限制都会让这条业务线受到冲击。我们每天都在重复循环这个动作，像每天都创业一次。我们很清醒地知道，垂类游戏能让我们活下来，但走不远，撑不起作为发行来到科韵路的野心。我们当时太想做一款留得住、跑得稳、可长线的中度消除产品，而不是一停量就归零的短线产品，就这样，我们和《打个螺丝》相遇了。

《打个螺丝》从调优到上线全流程解析

这就是我们今天的主角《打个螺丝》。2024 年 5 月，我们第一次看到这个产品的初版，当时美术风格和现在几乎一致，简洁、耐看，非常适合长线，但核心问题也非常明显：难度节奏毫无章法，而且玩家的手感缺失。第一轮实测下来果然如此，数据非常不理想，并且关卡流失偏高，时长和留存都跑不通模型。

当时我们迎来第一个抉择：直接换产品，还是沉下心死磕？我们选择第二条。其实当时市面上已经有更精细的螺丝产品，我们为什么还做 2D 版本？怎么做都不划算。为什么要坚持呢？我们并没有想太多，没有过度计算得失，只是觉得它虽然没有华丽的包装，没有猎奇的题材，但胜在观感舒服、人群辐射度够广，是那种你愿意花时间陪它慢慢变好，而不是玩一次就丢的产品。

我们迎来第二个抉择：初步数据测下来这么差，我们到底要从哪里优化？是美术，还是别的角度？可能有很多朋友第一时间会觉得从美术入手，因为最直观，也最容易出效果。但我们看完数据之后，很快排除这个方向。愿意玩到第二关、第三关的用户，就证明美术并不是核心问题，真正的矛盾藏在关卡细节、数值手感以及新内容体验里。想突围的话，就只能死磕细节，打磨手感。

方向一旦定了，剩下就是熬了。IAA 核心就是心流和数值的平衡，可这个东西看不见、摸不着。我们反复和研发聊，终于想到一个词去形容它：拉扯感。就是让玩家每一步都觉得就差一点点，再玩一关，让他感到一会儿顺、一会儿卡，然后让情绪跟着关卡起起伏伏。初版没有这种感觉，我们决定磨到有为止。这一磨就是两个半月，当时并没有捷径，只能靠数据反馈一点点试。

我们每天都紧盯数据后台，把首日达成率、关卡流失、广告频次、用户时长同步给研发，双方一起分析，一起出方向，研发那边也会快速响应并反馈给我们。当时 2-3 天就出一版数值，我们更新上去，就这样更新、迭代、测试，循环往复。有时候这一版数据有所涨幅，下一版数据又掉回去了。就在这样反复拉扯的过程中，我们逐渐磨到了那个点，直到有一天数据告诉我们，这个感觉对了。两个半月，几十版，我们终于迎来了这一天。

不知道大家有没有经历过，有一些功能当时设计意图挺好的，但实测下来玩家根本不买单。我们螺丝最开始的关卡设计就是如此，最开始的版本是横平竖直的，第一眼看上去非常整齐好看。但问题也来源于此。通过数据我们观察发现，虽然一开始我们的面板是整齐的，但随着螺丝逐步消除，板面逐渐被拆掉，整个面板会被打乱。这恰恰违背了人的本能：人享受从无序到有序的治愈，却反感从有序到无序的烦躁。

玩家不会跟你抱怨原因，甚至他们自己都不清楚具体是什么原因。他们只是在感到不舒服之后关掉游戏，并且再也不回来。当时我们第一时间把玩家行为反馈同步给研发同学，最终双方做了一个大胆的决定：全部推翻，并且纯手工重制所有关卡。既然关卡会越玩越乱，那我们就开局打乱，做一个乱中有序的设计。反而这一点让玩家感觉越乱越解压、越上头。

我们通过后台打点，又发现一个关键流失点。游戏本身的设计是固定的四层结构，在极端情况下，屏幕会出现只剩下几颗螺丝无法消除的局面。玩家一旦遇到这种局面，就会下意识地判断：这关是不是无解，还是出 bug 了？然后再也不回来了。我们观察到这一点之后，就把玩家心理同步给研发，双方快速配合，落地了一套保底机制。当可操作的螺丝低于阈值时，我们会自动解锁第五层面板的隐藏关卡，给玩家新的操作空间，这样就不会出现玩家对着屏幕上几颗螺丝却没有办法消除的情况，始终让他觉得还有希望，再来一步。反而通过阈值波动，让关卡之间的张力更加丰富，越玩越有拉扯感。

在这个基础上我们还有一些小惊喜，当玩家拆出一块板子的时候下面露出大量可以操作的螺丝，瞬间制造了爽感的拐点，解压直接拉满。这些惊喜并不是随机生成的，而是人工一笔一笔埋进去的。

在调优的过程中，我们发现一个匪夷所思的数据：大量用户在第四关通关之后选择主动流失，这到底是为什么？我们反复测试，也没有测出 bug，而且大部分玩家都是在难度正常，并且顺利通关的情况下主动流失。这时候可以采用排除法，排除所有错误选项之后，剩下一个选项看似不太可能，但就是唯一正确选项：他们流失并不是因为没有办法通关，反而恰恰是因为通关了。

我们当时设计了一个外围拼图系统，用来拉长线留存。当时收集的螺丝，会在结算时转化为毛线材料，而且每个关卡获得的毛线材料数量，会影响这一关拼图的完成度。我们当时没有刻意设计，偏偏在第四关时，材料数量刚好把整幅图案拼接完成。玩家完成目标之后会瞬间失去目标感，想着退出休息一会儿，但很多玩家休息一会儿之后，就再也没有回来过。

我们定位到问题之后，也深度复盘了这个情况，最终决定保留拼图的核心系统，并且调整材料的产出逻辑，绝对不一次性填满拼图，永远预留一个缺口。上一幅拼图完成的时候，我们立刻解锁下一幅拼图，用持续的目标感去拉用户的长线留存。从数据定位异常问题，到同步推动研发落实行动，这是我们作为发行高效配合研发、打磨长线体验的关键。

上线后的长线运营

后面的故事大家都知道了。2024 年 8 月《打个螺丝》正式上线，2025 年《打个螺丝》火爆全网。在鲜花和掌声之前，是我们团队两个月的蛰伏与打磨，是我们几个人深夜对着数据看了又看，是无数个晚上我们和研发开着线上会议。当时屏幕一边是数据面板，另一边是关卡数据，两个窗口切来切去。

调优期间数据有过波动，关卡调过不准，买量也买过不准，但我们并没有放弃。我们始终选择和研发同频，有问题当天同步，有方案快速验证，不行就复盘，对了就继续。《打个螺丝》有运气，更多是我们踏踏实实做了这么多事情，才接住这个运气。

这不是某一个人的功劳，是发行盯数据、研发磨细节，双方并肩作战的结果。有了第一次打磨，才有后来《消个水果》的合作。同一个研发、同一套打法跑通两次，证明了这套协作模式是可行的，也是可以复用的，不专属于某一个研发，只绑定一种做事情的态度。长期主义的路，走的人越多，价值越大。这件事值得做很久，也值得更多人去做。

IAA 行业从来没有那么多次留报表里的神话，我们始终坚信长线、健康、可闭环才是产品的立身之本，这也成了我们衡量每一款产品的核心准则。转型之后的变化，数据最有说服力：从次留只有 1%，7 日留存几乎为 0，到《打个螺丝》次留 10%，90 日留存 1%，再到后续代理的《消个水果》90 日留存做到 1.6%。这个数据不算惊艳，但足够健康，能跑通商业闭环，能稳稳走下去就足够了。最珍贵的改变是，用户还会自己回来，我们再也不用像当初做产品一样，每天都像重新创业一次。长期主义真的会奖励每个沉下心来坚持到底的人，你认真对待产品，时间就会认真回报你。

在这里我想介绍一群可爱的朋友，虽然我们从来没有见面，但一直陪伴。我们每天看到的数据，在后台看只是一串串的消耗和预算，每份预算背后连接的都是活生生的人。他们不是流量，是真正认可我们、愿意陪伴产品的玩家。我们以数据为语言，以产品为桥梁，和玩家进行无声的沟通，玩家也用时长、停留和陪伴给予我们最真实的回应。

在 600 多天的时间里，有人从上学到毕业，有人从单身到结婚，有人从一个城市搬到另一个城市。生活一直在变，他们有时候忙了，离开了，但过一阵子还会回来。我们看到屏幕另一边的人，看到的是一群这样可爱的朋友。600 多天的时间里，有人集齐了所有螺丝的图鉴，有的玩家玩了上千关，依然每日在线，还有可爱的玩家把游戏社区当成自己的朋友圈。我们在微信小游戏做时间的朋友，而这一路陪伴的玩家，便是这段时光中给予我们最珍贵的馈赠。在这里我想感谢每一位玩家的陪伴，让我们真切懂得，做游戏不是一件生意，而是一件有使命、有温度、有意义的事情。

很多人问我们，为什么 8 年只投微信？这不是固执，这是相信。微信的流量最稳定，90 日 ROI 最高，哪怕隔半年，产品依然能推起来。就像《打个螺丝》2024 年 8 月上线至今，持续投放接近 2 年，仍然有源源不断的生命力。在一个渠道深耕 8 年，人群包、投放模型、实战经验，这些全部都是长期复利，我们始终相信微信平台的长期价值。有人说别把鸡蛋放在同一个篮子里，我们反而把篮子编得越来越结实。8 年下来，我们并没有做了不起的事情，只是没换地方而已。

三点真实心得

最后分享三点最真实的心得。

第一，发行不越位，研发不缺位。我们发行的角色是定位数据问题，同步玩家反馈；研发的角色是落地关卡调优。双方都不把手伸到对方的领域里，但又保持信息透明和配合。一款产品能不能成并不是单方面的事情，发行和研发缺一个都转不起来，协同才是产品能跑下去的底色。

第二，不追求神话数据，10% 的次留，1.6% 的 90 日留存一样能跑通，关键是模型是否闭环。现在行业整体产能过剩，产品像大浪一样涌向岸边，但退潮之后真正能留下来的一定是有价值、能留住用户的东西。整个市场都在求快，你抛弃产品越快，用户抛弃你也会越快。

第三，找一个渠道深耕。一款成功的小游戏背后需要付出很多努力，所以我们更加珍惜每一次发行机会，每一次失败我们都当成经验，收进错题集里，不断地修正。下次遇到同样问题的时候，我们就争取答对。我们整个团队就是这样踏踏实实把路走宽、走稳。我们始终觉得，长线不靠风口，靠的是死磕细节，尊重玩家。

未来我们的思路很清晰，继续在微信中深耕中度消除领域，把 90 日留存从 1.6% 继续往上突破。今年我们的目标是增加消耗，不追风口、不赌爆款。微信小游戏我们会继续深耕，第 10 年是它，第 15 年依然是它，我们希望未来跟更多的 CP 并肩，一起做时间的朋友。

感谢微信，感谢微信小游戏生态，感谢合作过的研发团队，感谢《打个螺丝》。从每天都在创业，到中度消除 1.6% 的 90 日留存，一个渠道，两种完全不同的产品形态，我们没有秘诀，只有不退场和再磨一遍的坚持。我们坚信长期主义，积累会有收获，失败也是可以复利的经验。