混合变现游戏，如何把握 eCPM 的涨跌周期做变现策略？

我们知道，混合变现已经成为当前 手游+小游戏 行业的主流变现方式。无论是腾讯广告去年底发布的《混变白皮书（可在下面链接下载）》手把手教产品研发调整混变产品，还是游戏榜单上混变产品已经真实占据主流，这都说明：混合变现正当时。

曾老师之前写过不少关于混变的文章（见下方），在这些文章中详细分析过广告与氪金的关系，以及如何处理内购和广告变现之间的比例。

• 综合变现率3倍提升！行业首份混变白皮书手把手教你商业化调优
• 混合变现从入门到放弃（全系列索引）
• eCPM必然衰减！IAA与混合变现游戏调优的底层认知
• 混合变现可能是提升利润的最佳方案
• 羊毛出在猪身上：广告变现开启新时代

但是，在之前的文章中，我们从来没有认真讨论过：eCPM 的周期。

业界对 eCPM 的说法一般是这样的：eCPM 是个黑盒，无法预测。

这句话无比正确。但这句话是针对单个产品的 eCPM 表现来说的。

如果放大到行业尺度和全年的时间维度，我们就知道，eCPM 的周期是可以预测的。

例如，为什么许多游戏在双十一的时候，都会放弃投放，清空预算？因为电商也在大量投放广告，流量的争夺会推高买量成本，而电商能承受比游戏更高的买量单价。

但是，很少有游戏发行会告诉你，在双11期间，eCPM 高得吓人！

把握好 eCPM 暴涨的周期，做好游戏的优化、运营和变现工作，我们能事半功倍地提高游戏收益。

哪些周期值得关注呢？

购物节

海外黑色星期五，国内的双 11，618 购物节：广告变现 eCPM 暴涨。

节假日

国内劳动节假期、国庆节假期、春节假期：用户可支配时长增加，用户量暴增。

上游预算

大厂内购为主的游戏首发周期，有大量广告预算：相关类型游戏流量主 eCPM 获益。

什么是广告主，什么是流量主，我在 羊毛出在猪身上：广告变现开启新时代 一文中做过阐述。

简单点说，混合变现游戏，展示其他游戏广告的时候，就扮演了流量主的角色，要认真思考 eCPM 的价值，要认真思考周期的意义。

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eCPM 暴涨前夜：一线开发者教你在 618 前锁定 ROI 窗口 | 胡扯会议