一文讲透倍率是什么

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前几天有个 CP 朋友问我，发行经常挂在嘴边的「倍率」具体是怎么计算的？

我把解释发出来，可能对大家有用。

下面用于实例的数据全部是我杜撰的，如有雷同，纯属雷同。

1. 倍率和首日ROI/LTV相关

如果花1块钱买了一个用户，这个用户进入游戏后第一天带来了 0.3 元的收益。

我们说，这个游戏的首日ROI是 30%。

如果这个用户在游戏第 2 天上线，又给游戏带来了 0.3元的收益。

我们说，这个游戏的 2日倍率是 2倍。

如果这个用户在游戏第 3 天到第 7 天，总共给游戏带来了0.3元收益。

我们说，这个游戏的7日倍率是3倍。

有下表：

一句话总结：倍率，就是在一个时间范围内，总回收（包含首日）与首日回收的比值。

也有发行喜欢用 LTV 来计算倍率，本质是一样的啦。

使用 LTV 来算，更关注 终生倍率 这个概念。也就是： 从进入产品到最终流失带来的总收益，与首日收益的比值。

2. IAP 产品的倍率

发行看重倍率，是因为倍率影响回收利润，同时也影响买量的量级。

对于 《计算广告》 系统来说，你的产品回收越多，说明产品价值越高，广告平台会给你更多量。这个道理，我在 混合变现可能是提升利润的最佳方案 中也提到过。

怎么才能让广告平台知道你的产品「更值钱」呢？

昨天的文章 2024年初IAP小游戏首日ROI表 中可以看出，很多IAP产品的首日 ROI 都在 2% 左右。让我们进行一个非常非常粗糙的计算，如果目标是 ROI 100%，那么LTV的倍率必须做到 50 倍。

对于一个 IAP 产品，若 60 日能回收（ROI 100%），首日ROI 2%，终生倍率 50 倍，那就意味着，这 60 天内，玩家是在持续付费的，甚至有可能付费率在上升。

这样的产品，难道不是一个好产品吗？这样的产品，广告平台当然要给更多量啊！

注意，为了简化描述，上面只是一个非常粗糙的算法。对于IAP产品来说，ROI100% 极有可能是亏钱的。这里信息太多，不深入讨论了。

3. IAA 产品的倍率

对于 IAA 产品来说，很难做到 IAP 这样的倍率增长，原因如下：

1. 你的游戏超级牛逼，让玩家欲罢不能，今天看10个广告，明天看20个广告，后天看30个广告。这不会让ARPU更高， 广告平台不喜欢这样的「看广告专业户」，这类用户的 eCPM 会逐日衰减。
2. 玩家每天都有流失，这些流失的玩家数量，与你留存玩家增加的广告次数形成对冲，导致你产品的总广告次数不一定是增长的。

这就是为什么 IAA 产品相对于 IAP 产品，对 首日回收 要求更高的原因。

甚至是某些品类的产品（抖小榜单更多），要求首日 80% 以上的回收，才能起量。因为玩家很可能第一天看几十个广告，第二天要么流失，要么广告 eCPM 大幅下滑。

所以你明白了吗？