7条秘术，提升IAA小游戏老用户eCPM

calendar 2024-12-17 · 6 分钟阅读 · ad gamenote
7条秘术，提升IAA小游戏老用户eCPM

胡扯游戏四群群友 小俊 的提问：

一个IAA游戏内的老用户，随着观看视频次数和留存天数的增加，eCPM 垮得挺厉害的，有什么方法可以延缓或者再次提高视频ecpm呢？

这是个无解的问题。因为 eCPM 必然衰减。

eCPM必然衰减

衰减的原因，曾老师在 eCPM必然衰减！IAA与混合变现游戏调优的底层认知 一文中聊过一些，这里再补充一点细节：

  1. 如果是手游，可以在广告 SDK 上下点功夫，解决 eCPM 衰减的问题。
  2. 小游戏的SDK 独此一家，无法通过切换广告的提供商来解决 eCPM 下滑。
  3. IAA 算法的目标是为广告主和平台提供价值，长期的 IAA 玩家对于广告主来说，就是价值极小的存在。作为一个在游戏中玩了 7 天以上的玩家，你看广告的绝对数量远远大于对广告的点击，这种不能给广告主和平台带来转化的用户，有什么价值呢？
  4. 要在微信、抖音这样的广告主与流量主合一的平台，去影响 IAA 算法，可以说是难于登天。

幸运的是，业界无数前行者为我们带来了一些可用的方法，感谢TA们！

这两篇相关文章也值得一读：

方法1：降低广告频率、次数

计算广告平台的算法，会按照玩家的广告次数和广告的点击次数来确认价值。大家应该也看到很多游戏会限制某个广告点每日观看的次数，或者在广告点上提供 CD。

这个方法，只对新增的用户有效。如果 7 日后 eCPM 已经进入下降周期，那么降低广告频率也是无效的。

另外，控制广告的频率或者次数，会让游戏数据大幅下滑，这就需要和游戏运营继续博弈了。😁

方法2：换马甲包

一个新的马甲包，广告算法认为这是一个新的游戏。数据模型从头开始计算。

然而，换马甲包只是增加了马甲包的收益而已，7 日之后的 eCPM 衰减，依然会在马甲包上持续出现。

历史终将重演。

方法3：换投放素材

使用全新的，和游戏关联不大的素材进行投放（当然这是违规的，本文仅讨论理论逻辑）。

不同的素材会吸引到和原生产品完全不同的用户，为算法带来新的场景。产品的变现数据也会发生变化。

再说一遍，这是违规的，千万不要这么做（会封号）。

方法4：疯狂杀熟

对于进入 eCPM 衰减期的老用户，可以换一副丑恶嘴脸，让TA们看更多，更丰富的广告。既然 eCPM 衰减了，那就用数量来补齐，榨干用户们的最后一丝剩余价值。

上面这段话过于残暴和市侩，但依然比不上具体执行阶段的残忍和无聊，所以曾老师也就不介绍具体方法了。

都做 IAA 游戏了，就把用户当成数据吧……

方法5：广告点转出

将进入 eCPM 衰减期老用户的广告点，转换成分享，让老玩家带来新用户。也可以将老用户转出到其他不同类型的游戏，让老用户产生新价值。

但要注意的是，分享带来的新用户的广告价值，其 eCPM 大幅低于买量带来的新用户。

如果要在游戏中跳转其他的游戏，这个转化率是相当低的。想要提升转化率，可以用类似方法 4 的骚操作，但有群友提出经过验证的更有效的方式：

在 IAA 游戏中制作有承接广告的场景（SLG、卡牌类），会稍微好点。

方法6：加入内购

曾老师在 eCPM必然衰减！IAA与混合变现游戏调优的底层认知 一文中提到过：

大多数游戏（尤其是手游）依赖程序化广告进行用户获取，而在程序化广告建立的模型中，eCPM 必定会随着用户在产品中观看的广告数量而持续衰减。

如果一个 IAA 游戏的广告价值持续衰减，即使玩家依然愿意在游戏中长期留存下去，也无法为游戏研发商和发行商带来持续的价值。这促使研发商不愿意再为游戏持续开发内容，而内容的缺失导致长线玩家的流失。

要解决这个悖论，在 IAA 游戏中加入 IAP 以实现混合变现，就是一个不错的方案。

IAA 收益为主的游戏，存在一种情况：玩家只看广告不付费。按广告用户买量没人付费；按内购用户买量，ROI 又打不正。

曾老师的观点是：根据品类和用户行为的不同，对玩家进行分群，不要指望所有玩家都付费，要逐层转化。

方法7：基于弱付费玩家的分群方案

这是胡扯游戏四群 猫布李 的原话，摘录如下（部分标点和大小写有删改）：

我之前尝试过的一些产品内 eCPM 优化，节选了一些，你们也可以试试，稍微会有点用：

  • 理想状态：人均广告次数11~20次，而不是通过极高次数人群拉高平均的次数。
  • 实际情况：看0、1次广告和50次+的极端人数分布最多，导致了ecpm被极高次数人群影响而衰减，arpu又因为大量「免费用户」存在，难以提高。
  • 优化方向：极高次数人群难以被限制，且容易损伤整体广告次数，因此优化arpu的重点目标是「免费用户」和「低次数人群」；极高次数人群尝试通过VIP系统和广告券等方案，进行次数控频。

猫布李群友认为：

针对「免费用户」和低次数人群，通过推送限时礼包的方式，配合VIP系统，提高其广告渗透率（相当于提高付费率），让0次用户「破冰付费」，转化为低次数人群，让低次数人群转化为适当次数人群。

还有一个方法可以尝试，因为不同的广告点位的 eCPM 其实也是不同的，可以根据不同的点位进行优化，但一般的 CP 可能获取不到这个信息。

猫布李

猫布李同学还提到了一个有趣的经验：

我们之前总结的经验是，一般广告点位与游戏内随机产出相关的，eCPM 会更高一些。 可以理解为用户急于获取随机产出的结果，有时候会耐着性子看广告，这样广告的点击和转化会提升，eCPM 也有提高的可能。比如过关结算2倍这种结果固定的点位，用户可能就把手机扔一边，做其他事情了，这种广告自然不会有点击和转化。

猫布李

（感谢胡扯游戏群友 猫布李、cheesemore、小俊、陈泊、本群颜值担当、毕生所求ROi＞1、步步高复读机、螺旋升空每款游戏首日ROI200%、AAAAA广坤电子废料回收♻️对成文的帮助。）

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