自研自发悖论：懂市场的研发太少，懂产品的发行不多
有胡扯群友聊到自己从做产品转行做发行的话题，大家讨论非常热烈，曾老师觉得其中观点对于 初创的自研团队/初创发行团队/自研自发的团队 来说，都有较高的价值，记录在这里。
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Social 对于发行来说重要吗？
群友 大楚慕白 提到：
做产品的转行自己做发行，唯一感受就是人脉太重要（之前说实话是有点看不上跑会的），只顾自己捣鼓产品搞钱，现在发现真要拿几个产品都难得很，圈子没打开还是太被动了
好多群友认为，商务局就是吃吃喝喝，大家玩不到一块没啥价值，效率就是事倍功半。
曾老师认为，这可能是还没有抓到社交的重点。
我简单记录下了 ChinaJoy 2025 的社交总结，其中也包括曾老师历次参加 CJ 的记录。
厕所偶遇游戏开发者：ChinaJoy 2025回到研发优先 | CJ五日
以 ChinaJoy 为例，跑会和跑会，是有挺大区别的。是的，会场可能有大量的无效社交，也有新人跑出来加个微信就没有任何后续的情况。我在朋友圈还刷到不少人跑去 C 馆闲逛。
对于一个游戏行业的商务来说，ChinaJoy 在工作时间跑到 C 馆去闲逛，是不称职的。
C 馆不用去，B 馆花 2 小时逛逛，通过哪些新企业出来摆摊，可以侧面理解到行业的变化。同时也见见服务商的合作伙伴。
ChinaJoy 最重要的，还是各种小局。ChinaJoy 是一个把全球游戏行业中愿意出来的人集中在同一个时空的会议，只要把握好机会，就能够以高于之前独立拜访 10 倍以上的效率见到更多的潜在合作伙伴。同时，也能更好维护老的合作关系。毕竟，见面和远程沟通得到的信息和信任度都是不一样的。
至于深度的交流，可以等到会议结束之后，再约拜访的时间。
至于无效社交，屏蔽掉就好了。作为商务，得有能力分辨 什么是无效社交，什么是等待有效社交过程中必须消耗的成本。
没有判断能力和成功经验，上来就有几十个大佬排队等着来加你，每一个都能达成合作，这可能吗？
一个靠谱的商务，一定是懂业务、懂社交、情商在线、精力无限的人。
拿不到产品的发行和找不到发行的CP
关注了一下群友的讨论，问题主要有这样几个：
- 先测试，数据 OK 才签合同。（对于 CP 来说是白嫖，对于发行来说是成本）
- 研发不希望自己的数据在拿到钱之前被发行知道。（懂的都懂，在国内平台，数据是裸奔的）
- 发行不相信研发给出的数据。（数据本身有周期性，不相信也正常）
发行和研发的互不信任由来已久，曾老师在下面几篇文章中都详细讨论过。
研发和发行互不信任的主要原因，是两者思维方式的区别。
讲真，对于当前游戏行业的现状来说，小团队自研自发 是个不错的选择。但由于前面讲到的思维方式差距，能自研自发成功的团队并不多。
这里有个悖论：
- 如果研发更了解市场和流量，就会明白长线研发一款产品的成本高收益很低，并不可取。
- 如果发行更理解产品研发，就会明白投入研发一款产品的成功概率，可能远低于去找同类十款产品的成功概率。
下面是群友的小部分讨论原文：
游戏数分塔塔：发行要跑一下数据，重点看两个方面：游戏外的买量成本，游戏内的留存和付费。
胡扯群友瑞：研发可能2年就做一个赛道一个产品，发行不可能这样做。
大楚慕白：许多对接的产品多数都是几年的存货，然后拉几个主创加外包duang 几下等投资或者发行接手的。
版金、预付、分成
前段时间在上海 ChinaJoy 和车老师聊天，感慨了当前行业状态下，CP 对于版金的执念。车老师认为，挺多研发的认知还停留在拿版金收回前期研发成本的阶段，这种思维方式，也加剧了研发和发行之间不理解的现状。
在当前的行业现状下，拿 100 万的版金，产品得有多硬啊（或者产品一般但后台很硬），但不少研发认为本当如此。
胡扯群友们的说法很准确：
群友扫地僧：事实上，版金和预付，只是一种东西的两种说法，取决于CP和发行，两方的实力对比。CP强的，预付肯本就不会接受，即使接受了，也会在合同注明不退。发行强的，除非特别好的，都不会以版金的方式来签，即使签预付，也会把金额压得很低。
群友车尔斯基：现在其实是小研发和小发行，相互不信任（正常），所以聊下来都是，两边都觉得对方想白嫖（看不到对方的隐藏付出）
曾老师认为，版金、预付、分成，取决于发行和研发，对产品收益的预期。对于发行来说，拿出去的钱，肯定要能收回来的，至少是预期能收回来的。
愿意支付版金，是发行认为这个产品能够得到超越版金数倍或者数十倍的收益。
很多时候要研发要预付，是解决 信任问题： 害怕发行拿了产品不发——可能是资源/能力有限，也可能是没有档期，还有可能就是囤着普通产品全力发最好的产品。这会导致产品错过了最佳的起量时机。
但如果产品不够强势，发行也会谈预付退还的条款。具体如何选择，还是要进行博弈。
发行测试产品，是有成本的。这也是发行没有 CP 那么愿意坚持，测了一次就放弃的原因之一：因为有太多产品可以选了，选择新的比持续做老的可能更有价值。
对于已经有信任基础的两方，研发不要版金预付，或者发行象征性给少量预付，在分成比例上做一些让步，也算业界常态。
渣男绿茶海王海后
曾老师认为，商业游戏研发，不能抱着旧时代从一而终的错误思想的，而是应该竭尽全力去做一个渣男或者绿茶，因为 发行一定是海王和海后。
这个发行发不起来，那个发行有可能发起来；外面的发行发不起来，你自己也有可能发起来。多见人，多交流，产品数据没有那么重要，捂着没价值，但也不要轻易透露给没有解读数据能力的人。
作为研发，同时联系多家发行没有什么可耻的，而且应该让正在联系的所有发行都知道你在联系多家发行。发行不会介意这点，因为他们同时联系的研发比你联系的发行还要多。
做商业游戏就是做生意，做生意的目标是挣钱，找到合适的合作者，游戏才能挣到钱。做游戏不挣钱你为什么做游戏？难道是为了取悦玩家么？
群友 扫地僧 的比喻道破了天机：
研发=女人，发行=男人。看似平等，其实差异还是很大。 男人播完种就可以跑，随时播随时跑，而女人则需要怀胎10月。当然，这不是说男人没成本，男人为了播种，在这之前就已经经历过一轮激烈的淘汰了。
对于研发来说，这样的关系似乎更加优质：
群友Vicky：我们蛮少自由恋爱，从陌生到相识相恋。基本上都有“媒人”介绍。知根知底。
问题是：
去哪里找这个「媒人」？
大白 - 成都星乾 - 创始人： 各司其职这话很朴素但很真实
胡瑞 - 搜狐畅游： 而且人还要常更新...需要用得时候先找真的很麻烦...采购、商务推过来的，没有提前了解，完全没有辨别能力...
建议自己多跑跑，这样也更容易把握市场的动态
对于研发来说，一个懂产品的发行，他们更愿意合作
胡瑞 - 搜狐畅游： 说到这个...哪能看到很多这种会的信息呢...
研发这边也有痛点，就是大量他们能接触到的发行，都是引入商务，业务能力比较差，和研发聊不到一起去
大白 - 成都星乾 - 创始人： 话是如此，产品跟研发聊得大都是细节和理念，商务大都是吹资源和业绩。跑出来的合作前提还得先跑，这里也涉及到可能要白跑不少会，时间，精力和金钱成本是不是太高，就感觉会有点不值，特别前提，就像这个月的cj，感觉就有点去浪费钱，没什么合适的目标游戏，跟个玩家视角差不多
曾老师：对于研发来说，一个懂产品的发行，他们更愿意合作
大白 - 成都星乾 - 创始人： 也有那种理念一致，一看游戏无法直视的产品😂
W1016 冰镇： social的价值不能用做产品的逻辑，一分耕耘一份收获，就会觉着浪费时间
W1016 冰镇： social 是有枣没枣打一杆子
大白 - 成都星乾 - 创始人： 广撒网是吧
大白 - 成都星乾 - 创始人： 你知道做产品的更讲究有效输出
W1016 冰镇： 唯一能控制的就是多打几杆子
陈志鑫 - 塔人网络： 18年研发的老板找我们部门发行，直接拉到商K，漂亮的妹子围一圈，我们心想，这门路也太野了。最后还是没谈拢
大白 - 成都星乾 - 创始人： 肯定要承认的，只是说感觉很多时候事倍功半
陈志鑫 - 塔人网络： 就那一次，唯一这么野的研发老板，大家都放不开
陈志鑫 - 塔人网络： 都在那吃果盘，最后也没谈拢，就散了
陈志鑫 - 塔人网络： 自此再也没碰到，倒是碰到很多次老板看是自己以前朋友的产品
胡瑞 - 搜狐畅游： CJ不是去过节的么...
大白 - 成都星乾 - 创始人： 假设打了半年野发现一朵花都没采到怎么说呢
胡瑞 - 搜狐畅游： 跑研发现在很难碰到匹配的...
W1016 冰镇： 这不符合常理
大白 - 成都星乾 - 创始人： 对啊，我感觉就是商务局，吃喝rua
胡瑞 - 搜狐畅游： CJ不是去过节的么...
大白 - 成都星乾 - 创始人： 有点玩不到一块
胡瑞 - 搜狐畅游： 本来就是补充边缘信息吧...
W1016 冰镇： 靠谱的商务强度还是很大的
CJ最有价值的不是大会啊，是小会
如果是出来跑会的话，CJ的C馆完全不用去，B馆花2个小时逛逛就可以了，重点还是各种小局
陈志鑫 - 塔人网络： 然后让我们帮着发行
陈志鑫 - 塔人网络： 我们明知道亏本也要发行
陈志鑫 - 塔人网络： 一个游戏都亏个几十万
陈志鑫 - 塔人网络： 问老板，都是朋友不容易，帮着发发
陈志鑫 - 塔人网络： 结果搞的部门绩效都被拉低了
Sisyphus - 疯狂游戏数据分析负责人： 老板不差这几十万
姜维： 这种生意不能做，这种老板不能跟
陈志鑫 - 塔人网络： 问老板，都是朋友不容易，帮着发发
陈志鑫 - 塔人网络： 这就是老板的人情世故，老板也知道这游戏留存不行，但是硬让部门发行
陈志鑫 - 塔人网络： 好的产品不好找，我们也不是大公司，找的一些普通产品，留存好一点，都可以试一试
胡瑞 - 搜狐畅游： 有时候也是为了不让下面的人荒废了...持续有项目发才能维护住...
大白 - 成都星乾 - 创始人： 感谢曾老师指路，得明年有机会感受下了
陈志鑫 - 塔人网络： 某游戏研发公司，就是因为我们部门发行成绩好，老板从发不起工资到换车换房了。
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- 原文作者：zrong(Jacky)
- 原文链接：https://blog.zengrong.net/post/self-dev-self-publish-paradox/
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