游记：中小 CP 的游戏梦

中国游戏的未来在哪里 - 游戏行业20年历史观察及趋势分析

这是篇旧文。写在2018年1月 SAGITEAM 转型小游戏之前。用其中的分析思路来印证小游戏市场的发展与风向，几乎全中。

我个人的工作和创业过程，经历了端游的盗版年代，页游的爆发和沉寂，手游的红利年代，小游戏的红利期和稳定期。整个过程，真的应了那句话「一场游戏一场梦」。

专注一个细分领域，不放弃对市场机会的迅速跟进，做有价值的事。

下面整合文中有价值的观点，加一点我的思考：

1. 海外游戏团队比你工资底，还比你起点高

海外二线国家的开发实力正在快速成长。尤其是那些语言障碍相对较小，教育实力并不弱，人力资本又相对比较便宜的国家，例如东欧的某些国家：乌克兰、波兰、匈牙利、捷克、塞尔维亚、克罗地亚、罗马尼亚 ，东南亚的马来西亚，印尼等等。

波兰首都华沙也就2000多美金一个月，到波兰的二线城市，更是要便宜一半都不止。克罗地亚、乌克兰、塞尔维亚这些国家都有大量的游戏从业者，由于语言和文化与西方更加接近，他们进行原创和承接 3A 大作的外包工作更多，多年积淀形成了强大的生产力，他们就是 3A 大作的后花园。

2. 教育和社会的因素

中国的游戏开发者往往都比较苦逼，很少有人能掏自己的钱投资，按照自己的梦想干，不拿投资人的钱谁给发工资呢？没工资拿什么钱买房子养家呢？相比之下，老外游戏圈里有很多人虽然不是富二代，但他们也并不太发愁日常生活，整个社会的福利水平比较高，社会理念压力也没那么大，没有丈母娘逼着他们必须买房子才能娶他们家女儿，他们经常觉得在一个小城市租房子住就挺好，孩子上学、医疗之类的都没什么大压力，生活也没什么不方便，在这种情况下，他们就可以非常低成本的坚持宅在家里搞自己喜欢的东西，他们有足够的资本可以把兴趣放在第一位，喜欢游戏就做游戏，能做自己喜欢的游戏，赚点钱够活就行，就算不赚钱，有时候也可能不一定那么严重，而且老外的市场比较成熟，只要你的游戏是认真做的，你不收钱都有人主动给你捐钱，有时候靠玩家好心捐的钱都够养活一个 indie 工作室的。

小游戏行业中的「龙虾游戏推荐」就是这样一个例子。龙虾是个认真做游戏推荐号的人，每篇文章都写得很用心。有一批业内的优秀发行在不断支持他，也让他可以把全部的精力放在找游戏，推荐游戏这件事上。这就是一个正向循环。

3. 找志同道合的高水平合作者

一定要找一群志同道合的人，最好人数少一点，但不要有想法不一致的人，家境都还过得去的最好，这样就不会争管理权。如果找投资，以不受投资者左右为首要前提。

一定要找水平高的，对你们想做的游戏理解足够深刻一致的，大家能认同一个方向，这样就可以避免对产品方向产生巨大分歧，或者半路有人掉队。

4. 坚持一个细分品类

用搞科研的方法来做一个细分品类。坚持 10 年不换，不断磨练对这个品类的理解，不断精研，追求极致，把全世界所有在这个品类里出现的微创新全部研究透，用合理的方式加入自己的产品，再自己在所有巨人肩膀上引领更多的微创新，力求超过全世界做这个细分品类95%以上的团队。

5. 小游戏就是下沉玩法

这篇文章成文（2018年 1 月）之后的几个月里，小游戏开始飞速狂奔。SAGITEAM 就在此时开始创业。小游戏细分市场属于文中提到的「下沉」市场，SAGITEAM 也遇到了「往下走」还是「往上走」的问题。

SAGITEAM 走了一个曲线： 先往上走，然后往下走，转头再往上走。 小游戏第一批下沉红利的时候，我们做了一个小游戏市场中的「独立游戏」质量的产品，结果第一批最大的红利没有吃到。痛定思痛，我们开始「往下走」，尝试小游戏市场的流量运作和变现。和本文作者的想法类似，我们发现行业内的高手太多，而且这件事似乎不适合 SAGITEAM 的基因。在 2019 年中，我们定下基调开始转头往上，做中度休闲产品，优先面向海外玩家。

市场瞬息万变，不会有一个一直正确的方向。小 CP 更应该跟随趋势，找深层价值，做有意义的事。

关于游记

游记，不是旅游日记，而是 游戏札记。 聊一下近期的游戏行业相关话题，加一点不成熟的思考。