游记,不是旅游日记,而是 游戏札记。 聊一下近期的游戏行业相关话题,加一点不成熟的思考。

今天早上被 2020游戏发行大困局 这篇文章刷屏了。文中提到的发行困局在 5 月份的这篇文章 2020年的游戏圈,“拿产品”到底有多难? 一文中也有体现。文章观点很清晰,也列举了不少实例,但评论更精彩。

精彩的评论区

评论区仿佛一个辩论场,除了讨论文章,也会时不时出现一些新的观点,打广告的,求曝光的,各方激战好不热闹。来看看站在 CP 的不满情绪:

我留个言,我猜你不敢放出来:这篇文章标题有问题,应该是:2020年的游戏圈,想“白嫖拿产品”到底有多难

有时候你会发现,只要有“嘴”,就可以是“所谓的发行”。这个比例还是太高。

花了几十万做了一个产品,结果分成就10%,没版金,没预付,还要等半年账期,你让CP吃土?

现在很多长尾吵着求着闹着要产品,真的产品给了吧,又没量,很多产品引入应该换个名字叫“产品(带有自有量)引入”,都希望有量的产品,哪那么多好事呀,我有自有量还接你干嘛。

不爱游戏而做游戏的人太多了!

CP 的自救:

还不如做做超休闲,挣点广告钱

在cp的立场想说一下,完全自研的游戏,做一半找投资机会被嫌内容少,做完的话哪还需要找机会…全部从0开始做,不知道推翻了多少系统和设计,没有那么简单…最终结果导致小cp的研发方向要么是成本低的休闲游戏,要么是中重度换皮游戏。活下来的全部都是做这些游戏的,也就导致这些游戏成了市场刚需,那我们完全自研中重度游戏的出路在哪里…只能随着市场去做休闲小游戏吗?2d武侠非换皮非金古背景cp,目标香港、台湾市场,寻找能坚持下去的机会

优秀发行:

感觉写的比较片面!下半年我们拿到5款产品了!

看来还没到寒冬啊,还得再死一批才好。不热爱游戏而只想在这个行业里赚钱的人还是太多了。什么时候cp真成老大了才算好时候。目前来看大多数cp仍然只是工具人而已。

写出这样评论的肯定是神仙:

乐观点,凡事利弊共存,越难的时候或许又是另一种成功的开始

这么有情怀和决心。去做3A,拯救国产单机游戏啊。个个都在做手游无非也是想着赚快钱。包括腾讯网易也在做换皮,快销品。说什么好好做游戏,不爱游戏离开游戏行业都是屁话。赚钱才是初心,只不过大家都没有骨气站着把钱挣。

作者立场有点歪 站在发行角度,被中小cp坑的多如牛毛 游戏行业的难是进入门槛低,只要几台电脑上网就能搞,几个人能骗cp骗cp能骗渠道骗渠道反正搞黄只是他人买单

悲天悯人:

渠道不让发行赚钱 发行不让研发赚钱 中国式大爷渠道是限制发展的核心毒瘤

我觉得还是分配问题 ,cp利润太薄弱了 不够支撑创新产品 没钱最为致命 找产品南 做产品更难 .一个主程一个服务端 那是真的贵 .当然发行也难.2020是淘汰出局的一年.

个人觉得内容太片面了,立场战队很明显。把CP说的好像高高在上、不食人间烟火一样。但其实CP才是跪舔的那一个好吗?君不见CP老板跑断腿,只为一口活命粮。多少有情怀的CP倒在路上,历经多少磨难才拿出一款发行眼中“合格”的产品? 希望发行与CP同气连枝,而不是互相伤害。CP转型自研自发背后的缘由难道仅仅是利益驱使吗? 文章也说啦,现在还存活的CP已经凤毛麟角了,珍惜吧!遇到能够同舟共济的发行,CP们都会感激涕零! 愿得一人心,白首不分离!

分析世界大势:

行业壁垒只会越来越高,而最终能做出高品质内容的团队,将引领游戏新世纪。

游戏行业高利润自然的结果就是泥沙俱下、乌烟瘴气,这两年游戏行业政策也在不断趋于严格,也算是一直在赶公司和人离开,逐渐逐渐大概率行业的平均利润率也会回归正常,那时候自然会重新进入良性的发展阶段吧。

需求决定存在,不太赞同买量能力可简单复制的论调,买量的玩法会变得越来越快,在资本投入之外,将来更核心的会是素材,或者说是传播学心理学这种靠人靠团队的不可定量的能力,创意无价。 这是机会。

已退出游戏行业,国内做游戏只是为了流水,并不对品质负责,大厂都恬不知耻的换皮,小厂竞争压力大,更是无所不用其极,国产游戏崛起-难

现在还有不搞自研的发行? 现在还有只考虑把产品带出去的研发? 什么年代了?还靠信息不对称来做事吗?

“热爱游戏”才配做游戏是个伪命题,各位游戏人你们有没有其他行业混的好的同学朋友?他们热爱各自行业的比例有多高?用爱发电永远比不上金钱驱动,这个行业只要还能赚钱就不缺人才,就能扩大规模影响力赚更多的钱。很多付费能力强的玩家真的是因为喜爱游戏花钱的吗?不,首先是因为他们有很多钱可以消费。做游戏就是开饭店,菜好吃能吸引到人,服务好也能吸引到人,便宜大碗可能也能吸引到人,先找好自己的切入点比单纯喊“要热爱游戏”价值大多了,我觉得自己做不出好产品的人才会老把“你们都不热爱游戏所以做不出好产品”挂嘴上,好像热爱就能做出好游戏似的,这种复杂原因归一化的谬论本质还是懒得思考。

正反方:

买量让游戏变得功利,但是当买量这事变得标准化了之后,最终拼的还是产品的实力,赚快钱不能走远,修炼内功才是根本!感谢几大运营商整合了流量入口,消除了流量方面的信息不对称,玩家需要好游戏,而不是渣渣辉!

从商业角度看,渣渣辉依然是玩家商家双满足的顶级优秀产品

怎么样,是不是很欢乐?

难是双向的。现在不但发行拿产品难,产品上架也更难了,大家肯定都知道,苹果爸爸对版号动真格了:

那么,面对版号暴击,小 CP 们应该怎么做呢?我结合 SAGITEAM 的经验瞎聊一下。

买量的智慧

再次强调,下面说的纯属瞎聊和胡扯,看到的同学不要胡乱尝试。

我在上一期 游记:超休闲/小游戏是否还有机会? 中谈到了超休闲和小游戏的机会。CP 要掌握一些发行的基本技能,实现「自研自测」(详见 游戏茶馆对 SAGITEAM 的采访):

  • 建立懂产品的运营团队,持续关注产品的运营数据。我们的运营负责人是从产品转岗过来,对产品有足够的深入的理解;
  • 培养策划的「运营感」和「数据感」,要求制作人和策划能做到「半个运营」;
  • 建立懂产品的投放团队。至少需要一名投放优化师和一名素材制作师。极端情况下,投放优化师可以让运营兼任,素材制作可以让项目美术兼任。投放优化师需要理解游戏产品和游戏运营。

但 CP 也不要把买量这件事想得过于简单。买量并不是一个可以简单复制的能力。要买到更低价格的量,需要对下面几点非常熟悉:

  1. 各大广告平台的特点(Facebook 和 Admob 各有什么不同?我要买 1000 个量跑测试,应该怎么选择?)
  2. 研究素材。什么时候用图片素材,什么时候用视频素材,什么时候用真素材,什么时候用加素材,都要门儿清。
  3. 了解产品。产品到什么时候可以开始起量?什么时候可以买价格高的量?什么时候什么时候放开KPI?这都需要尝试。

1948年1月18日,毛泽东在为中共中央起草的决议草案《关于目前党的政策中的几个重要问题》中又说:“当着我们正确地指出在全体上,在战略上,应当轻视敌人的时候,却决不可在每一个局部上,在每一个具体问题上,也轻视敌人。”

可是发行并不是 CP 的敌人。自我懈怠才是。

作为 CP,对于发行的整体技能,要在战略上藐视它(认为自己也是可以学会的);对于发行的具体技巧,要重视它(认为这是需要大量经验和技巧的)。

我一直认为,买量的人必须懂游戏、玩游戏、要研究游戏和数据。买量操作的过程要配合产品的运营和功能开发一起进行。 这对买量团队是非常高的要求。如果没有和发行之间的相互信任,几乎不可能做到如此默契。所以,前期的买量测试,CP 完全可以自己做。

但 CP 不要认为学会了买量就是真的会买量,就好像能做出产品不代表能做出好产品,一周做出一个不错的小游戏(做不出来才是不合格),就是一个优秀 CP 了?

为啥别人买 3 毛,你买就是 3 块?为什么花同样的钱,别人的付费就是比你高?

你要尽可能地去了解所有的事。

但你不需要在真正合作的时候,所有的事情都自己做。你懂,不一定非要你做。但你不懂,你就不知道应该如何与优秀的合作方配合。

游戏进入正常起量阶段时,可以启用代投,此时不能要求代投者对游戏有相同的理解。

简单的说,最核心的事情(例如测试数据,调试产品,获得用户反馈)这些相关工作需要懂产品的人来做。边缘化的工作就不必这么高要求了。

再说一次:并不是会买量就可以做发行了,这就好像并不是会编程就能做游戏了。「案子都写好了,就缺一个程序员了」这个心态,和「素材都做好了,就缺 100 万刀了」有啥区别吗?

你懂得越多,你就更容易找到靠谱优秀的发行。你懂得越多,你就能具备更强的「掌控感」,除了游戏本身,你能掌控更多信息,这些信息会反哺你对游戏的理解。

CP 活下来的锦囊

可以选择性考虑下面五个聚焦点:

  1. 尽快申请版号。在游戏 DEMO 测试通过后就开始申请。
  2. 如果无法申请版号,可以考虑小游戏平台,但不要只关注一个渠道(例如死守微信),要了解目前主流的渠道(微信、手Q、OPPO、头条),关注他们的最新策略和动向,看能不能抓到一点新政策的红利。例如最近 VIVO 关于买量的政策,OPPO 也在频繁动作。
  3. 出海。申请海外帐号、4.3、帐号被调查、科学上网 这些事情当然很烦人,但聪明的 CP 同学,你觉得这些比 C++ 还难么?游戏在自己的账号下面它不香么?
  4. 买量。如果人多,找 2 个专人负责。如果人少,找 1 个兼任做就行了,真的没有你想想的那么难。聪明的 CP 同学,你觉得 申请广告账号、做素材、花钱, 比 C++ 还难么?
  5. 懂发行,不是说一定要做发行。选择和优秀的头部发行合作,不要浪费时间。你掌握的所有买量技能,都是谈判的筹码。如果你要自己买量,那么这些技能就是产品调优的推动力。

一定要利用这波动荡。限制版号,对 CP 来说是机遇也是挑战。这取决于你站在那个角度理解。玩家是愿意为好游戏买单的。CP 要积淀自己的核心能力。不要一味跟风。网赚火了就去做个网赚,小游戏看起来不错就去花一个月做 4 个,这样跟着跑很难积累起自己的核心能力。CP 的核心能力永远都是也只能是好产品。

喧嚣,就让它去喧嚣吧。活着比什么都好。

全文完