榜单上几个消除游戏的商业化分析

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这篇有点乱，边玩游戏边写出来的。做个快速记录避免遗忘，想到什么就写什么。

见微知著，我们可以从产品局内是否设置了清晰的目标，看出这个设计者面对用户时的思路，包括体验思路和变现思路。

封面图 由 AI生成，参数如下：

1woman in a (yellow startrektos dress:1.1) admiring a flower in a garden,star trek badge,
2masterpiece, best quality, soft light, bokeh, real shadow, cinematic, subsurface scuttering <lora:TOSXL-000040:0.8>
3Negative prompt: low quality,film grain
4Steps: 50, RNG: CPU, VAE: sdxl_vae.safetensors, Size: 896x1344, Seed: 2196466465, Model: ghostbustersxlMix_v10, Version: v1.8.0, Sampler: DPM++ SDE Karras, CFG scale: 4.5, Model hash: dfbfe02e08, Hires steps: 14, Hires upscale: 1.5, Hires upscaler: 4x_NMKD-Siax_200k, Denoising strength: 0.25, Downcast alphas_cumprod: True, Discard penultimate sigma: True

「抓大鹅」，除了倒计时，就没有明显的局内目标了。在使用道具、复活界面，它使用了非常明显的字体来提醒用户的完成进度。用户很难不使用道具，也很难在倒计时内完成一局。此时显示局内目标，是一个必然被用户关注的场景。 在常驻界面中，已经有倒计时在不断提醒用户了，增加一个局内百分比目标就变得无关紧要。而用户在使用道具时，往往是为了扳回一局，此时强调百分比目标，再次增强提醒，对于控制用户体验是很有必要的。

「抓大鹅」的难度，是润物细无声的。由于物理特性带来的随机性，玩家总认为自己可以找到需要的合成零件。而实际上可用的合成零件远比玩家感觉到的要少。也是因为物理随机性的存在，玩家不会认为游戏在「硬卡」进度，更多是认为「自己眼神不好没找到」。之前我在 不是玩家变了，而是游戏变了 中提到过「抓到真分享，抓不到假分享」，也在一定基础上印证了，玩家认为抓到鹅是真的强。

「我最爱解压」，是在 消除品类的商业化调优（一） 中提到过的 Hexa Sort 的小游戏版本。局内目标、局外目标都做得相当「标准」和「完美」，小游戏插屏广告效果不佳，改用了锁格子的方法来做激励视频变现。这会降低用户体验。玩家本来会觉得，「我放错了地方堵了路，这是我的问题」，现在变成了「你策划故意锁个格子恶心我，逼我看广告」。

能不能使用时间限制来解决这个问题呢？我认为不行。

「我最爱解压」的体验感和「抓大鹅」有很大不同。前者的心流来自于观赏不同颜色面片翻转带来的流动感，后者的心流来自于悠闲的选择三个相关的物品，最终把一堆杂乱的物品清理干净。如果前者限制了时间，就会让玩家变得追求放置速度，降低了游戏的爽感。后者限制时间，就是为了在临近倒计时结束的时候，刺激玩家更快选择，更容易出错。因为核心体验不同，所以不能硬融。

「超级解压馆」本质上是无尽玩法。它将可以无尽合成的数字，拆分成了多个数字范围段。和 2048 类似，当合成来到更大的数字时，在发牌的时候不再提供小的数字，此时产品的难度一直在设计者可以控制的范围内。局外目标部分，肯定是起量后增加上去的，因为这个局外目标设计质量看起来挺粗糙。

手动发牌和手动合成， 是这个玩法的特点，但不能算劣势。尽管需要多点击两次，但给了玩家更多虚假的「掌控感」。游戏的发牌和合成特效做得也足够精致，降低了玩家手动点击时的无聊感。

很明显，「爱上叠叠叠」的局外成长是预先设计的，整体效果非常统一。花朵-花束-花架-花房 这个系列合理且完整。

有趣的是，「爱上叠叠叠」的前期难度很低，闭眼选择，都很难在前期失败。「我最爱解压」也有类似的设计。根据消除游戏的通常表现，我们知道 难度、用户时长、广告次数、留存 是互相影响的。难度低，留存更好，但付费（广告次数）也会相应降低。

在设计关卡的时候，需要将乐趣与难度分开，并建立模型来判断玩家的进度和流失率。相信这两个游戏选择了最适合用户的模型。

在 消除品类的商业化调优（三）失败的失败反馈 一文中，《糖果传奇》的策划总结了消除游戏关卡设计的 9 条经验，可以看看。

这几个游戏中，除了「抓大鹅」之外，都允许无限复活（当然需要看广告）。「抓大鹅」只允许一次复活，是因为它的核心商业化是体力限制，每局无论成败必须消耗体力。若「抓大鹅」允许无限复活，体力这个用来控制裂变或者商业化的核心点就无效了。

我们在体验「抓大鹅」这样注重裂变的产品时，会觉得它比较「克制」。这样的「克制」，是为了吸引更多的用户，不让人认为「这就是个骗我点广告」的游戏。另一个「克制」的原因还是来源于体力限制。体力是玩家主动的一种选择（因为完全可以不付费明天再来），那么游戏就不能做得让人讨厌（逼点广告骗点广告）。

如果想学习「抓大鹅」，要消耗大量的时间调整产品，建立起买量成本、裂变利润之间的比例平衡，算好广告金价值和回收周期，做好因人而异的用户行为控制，并接受早期的无利润甚至负利润。

想想，这样的消耗，是值得的吗？是你能接受的吧？

下面是几个游戏的分类记录，我就不整理了，也不勘误了，大家随便看看就好。

抓大鹅

• 玩法：无尽玩法，实际上只有一关，每局20+分钟。
• 局内目标：倒计时，使用道具时的进度展示。
• 局外目标：装修，通过抓到的鹅兑换。
• 暂存区：7个格子。
• 发牌机制：堆叠形式发牌，尽管看起来有很多合成零件，实际上能使用的有限。
• 卡点：倒计时限制。格子数量限制。 挑战次数限制（体力）。
• 道具：移出-将三个物体放到暂存栏，凑齐-自动凑齐一样，打乱-刷新物品堆。
• 裂变：第一次通过分享获取道具，后续改为看广告。
• 商业化：清仓甩卖，随机出现的道具获取。
• 失败：复活并移出所有格子物品到暂存栏。只能复活一次。

超级解压馆

• 玩法：本质上是无尽玩法，数字可以持续增长，数字派发的下限跟随总体进度增长。但会给一个较短的目标。平均每局30+分钟。
• 发牌机制：手动派发。
• 暂存区：无暂存区。
• 合成区：合成区数量与合成到的数字相同。
• 局外目标：装饰房间。
• 局内目标：数字合成的增长，有进度条。
• 卡点：看广告临时增加槽位，合成高一级数字自动解锁槽位。
• 失败：没有失败弹窗，失败可自主选择无限次洗牌。
• 难度：解锁的槽位越多，难度越大。
• 难度增加：只有最近的一个代币展示颜色，移走后才显示后面代币的颜色。

我最爱解压

• 玩法：关卡玩法。
• 发牌机制： 三个一组，消耗完毕后自动发牌。
• 局外目标： 过关搜集碎片，建造。
• 局内目标：数字，进度条。
• 卡点：卡格子数量，局内永久解锁格子格子。
• 道具：锤子-消除一堆，交换-移动一堆，刷新-重新发牌。
• 失败：第一次分享复活，第二次看广告复活，每次复活清空两个格子。无限复活。
• 其他体验：界面可手动旋转，复活失败界面可分享，复活失败界面可查看棋盘。
• 裂变：第一次可选择分享，后续改为看广告，首页分享拉新有奖励。
• 其他：转盘获取道具，皮肤商店

爱上叠叠叠

• 玩法：关卡玩法。
• 发牌机制：堆叠形式发牌，一次显示8个合成零件。
• 暂存区：6个格子。
• 合成区：2个花盆，可广告解锁2个额外花盆。
• 局外目标：花店，局内获取花束，装饰花店。
• 局内目标：花束的完成进度。
• 卡点：卡花盆数量，局内永久解锁。
• 道具：花朵调整-随机刷新剩余，打包一盆-随机打包一盆，清空格子-清空格子内的花朵。
• 失败：复活并解锁一个花盆，解锁两个花盆后变成清空格子，无限复活。
• 其他：局内展示总局数进度，未知局目标花束，用户好奇心。
• 裂变：首页分享，无奖励。