电子游戏是怎么挣钱的？史前时代
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这篇文章是我在2021年3月挖的一个坑。我一直想写一篇几万字的大作来分析游戏行业的商业模式，三年多过去了，因为精(neng)力有限，这坑没填。
最近出现了一些有趣的事情，如果再不填，某些内容就该成为历史了。为了见证历史，开始填坑！
下面是计划的目录，我估计五万字起。看看我的 TODO LIST（叹口气），五千字起吧😊。
- 商业游戏的商业模式
- 史前时代
- 不要拿过去的眼光看现在
- 互联网时代
- 渠道为王时代
- 广告变现：新时代的开启
- 变现是一门技术活
- 买量时代
- 白piao渠道
- 前辈、大佬、著名企业的商业模式
- 小团队的决策
这两天颈椎犯了，不能低头，上半身无法旋转，坐着敲字的感觉极似著名的已故物理学家史蒂芬·霍金。脑补一下画面感，都不用配图。
（配图已删）
商业游戏的商业模式
讲挣钱离不开商业模式讨论。讲挣钱也就意味着本文不会将公益游戏和个人作品纳入讨论范畴。
作为游戏行业从业者，我们应该大胆并毫不避讳地说，商业游戏的核心目标是盈利。
和电影、流行音乐、畅销书一样，游戏本质上是文化娱乐产品，这类产品从生产者到消费者，少不了这四个流程：
- 研发：制作出游戏的企业或个人
- 渠道：消费者可以直接在这里体验或购买
- 宣传：在消费者获取游戏之前，提供游戏展示，让消费者知道如何获得
- 运营：在消费者获取到游戏之后，持续影响消费者的体验和付费行为
游戏人一眼就可以看出，第一个流程是开发商的活儿，第二三四一般是发行商的活儿。
以海外手游为例，主流渠道是 AppStore + GooglePlay，宣传是 Meta/Tiktok/各种买量渠道，运营一般在社交平台或者游戏内进行。
我们用电影行业做类比：
- 制片人：资方或资源方
- 导演+编剧+演员组成研发团队研制产品（电影）
- 院线是主要的渠道和宣传，现在还有线上渠道
一个更有趣的类比思考：
为什么小众的艺术电影一直不赚钱，但一直存在？
- 这是一种导演修炼途径
- 你怎么知道不赚钱？
- 电影节是有奖金的，拿奖金也是一种商业模式
如果有一个游戏制作人，立志要做一个不赚钱但大家都热爱的游戏，他自己投资，或者找到愿意投资的人，把游戏做出来了，一分钱没赚，大家都爱玩，这是商业模式的成功。
还是这个例子，如果游戏做出来，一分钱没赚，但大家不爱玩，这算是产品失败了。但不影响该商业模式在这个游戏上的成功。
这种商业模式，不是我们要讨论的商业模式。
所以，这个制作人还能不能做下一个不赚钱但好玩的游戏，就不是我们有资格讨论的事情了。
史前时代
用时间收费
90年代风靡大江南北的街机游戏厅，采用的是投币模式。游戏厂商是内容提供者，游戏厅就是 宣传+渠道+运营 一体化发行商。这种商业模式是时间收费：
- 游戏厂商把游戏主板硬件卖给游戏厅
- 玩家买币租赁游戏机的时间
- 游戏厅选择最能赚钱的游戏类型
由于厂商卖出主板硬件后，就无法再通过直接手段影响游戏厅的运营，因此游戏厅需要部署最能赚钱的游戏类型：
- 想赚钱，一局不能太快：玩家输不起；
- 要赚钱，一局不能太慢：游戏厅时间等不起。
很长的剧情铺垫的，很多选项要斟酌思考的，这些当今 3A 必备的设定，街机都不应该有。游戏厂商要充分给玩家游戏时间的爽感和刺激感，让难度从中等逐渐加大到只有10%玩家可通关。
这就决定了街机游戏的典型最佳选择：横版动作闯关、格斗、PK。 用一个游戏币买回来几十分钟的爽感。
当然游戏厅老板也喜欢格斗产品对抗（输上头的会买很多币）。甚至游戏厅老板会在拳皇和街霸的机子上作为擂主打对抗，放话打赢老板送10个币…… 这就是最直接有效的游戏厅运营活动了。
点卡模式，也是一种时间收费。 当时欧美互联网开始兴起， 多人文字冒险地牢游戏（Multi-User Dungeon， MUD，跑团）在欧美流行。由于服务器需要成本，参加游戏的玩家按照游戏时间支付服务器成本，点卡模式逐渐成为主流。
从2001年的《热血传奇》到2005年的《征途》再到今年6月国服回归的《魔兽世界》，点卡始终伴随游戏玩家不眠不休地在游戏世界中战斗。
买断制
买断制是长盛不衰的商业模式，从买卡带，买光盘到付费下载，形式变了N种，本质一直不变。买断制也是更适合头铁的原教旨主义游戏人的商业模式。
原因很简单，既然您已经拥有了这个游戏，那么设计者就不必在「如何挖付费坑」上绞尽脑汁，而把所有的脑汁用在「如何让你觉觉得好玩」上了。
买断制没有时间限制，不用买币，玩家玩一分钟和几十个小时花的钱都一样，这就催生了更多游戏类型，RPG/SLG/ACT/AVG/RTS/FPS 都是在买断制的时代诞生的。
Steam 上大部分的独立游戏都采取买断制，三大主机Switch、PlayStation、Xbox中的产品也主要采用买断制。
这是最好的模式么？
下面两件事都是在买断制模式下出现的：
- 1982年起始于《E.T.》的雅达利大崩溃
- 1997年《血狮》造成的国产游戏信任危机
摘自百度百科：
烈火文明的市场销售部经理吴刚曾经写过一篇文章，开头是：“这些年来，两件事使我印象深刻：有几个湖北的大学生为了在首发式上买到《血狮》，凑钱来京买走一套。走的时候自知有愧的销售人员一再地对那个学生说，有什么问题一定要来电话，我们给你们解决。但是直到今天，那几个学生没有来过电话，也没有来信，我知道他们真的被深深地伤害了。是的，那种骤然而来的打击使他们的内心有强烈地被欺骗的感觉。我意识到，我们失去了他们，这是我们最大的悲哀。
“另外一件事是我曾经看过这样一封信，有一个人在《血狮》失败后写信明确地讲，他不退货，尽管他非常愤怒，他说就算是为中国软件业做贡献了。不过，以后他可能不会再买国产游戏了，他说他很抱歉。”
不要拿过去的眼光看现在
对产品的静态了解只能通过宣传渠道获得，市场宣发决定一切，渠道决定市场。这是 史前时代 商业模式的弊端。
这样的时代，已经一去不复返了。
很多 游戏人/制作人 都深受史前时代优秀产品的影响，希望在当代复刻那个时代的辉煌。这可能是个错误的决定。
不能拿过去的眼光看现在，也不能拿过去的眼光看未来。
但更要注意的是不能拿现在的眼光看未来！
参考文章
未完待续
敬请期待下一篇：
- 互联网时代
- 渠道为王时代
- 广告变现：新时代的开启
- 变现是一门技术活
- 买量时代
- 白piao渠道
- 前辈、大佬、著名企业的商业模式
- 小团队的决策
- 文章ID：2841
- 原文作者：zrong
- 原文链接：https://blog.zengrong.net/post/how-to-video-games-make-money-1/
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